Inici › Treballar millor › Implementació HubSpot (CRM)
Treballar millor · Software CRM/ERP
Implementa HubSpot i ordena el teu màrqueting i les teves vendes
Leads que es perden, seguiments a ull i zero visibilitat de l'embut. Implantem HubSpot a mida de la teva empresa B2B —com a partner— perquè captis, organitzis i converteixis més clients, amb màrqueting i vendes per fi alineats.
Demana informació sobre HubSpot
Analitzem el teu cas i si HubSpot encaixa amb la teva empresa. Sense compromís.
HubSpot és un CRM amb eines de màrqueting i vendes que centralitza els teus contactes, oportunitats i comunicacions en una sola plataforma. A induSmart l'implantem a mida de la teva empresa B2B, com a partner, perquè cap lead no es perdi, màrqueting i vendes treballin alineats i tinguis visibilitat total del teu embut, amb automatitzacions que nodreixen i ajuden a tancar.
Captes leads, però es perden pel camí
Contactes anotats en llibretes, seguiments «quan me'n recordo», ofertes que no es persegueixen i zero visibilitat de quantes oportunitats tens i en quin estat.
En un cicle de venda B2B llarg, això significa diners que s'escapen: leads que es refreden simplement perquè ningú no els va seguir a temps.
Un CRM com HubSpot ordena tot això: cada contacte, cada oportunitat i cada seguiment en un sistema, amb recordatoris i automatitzacions que eviten que alguna cosa caigui.
Què és HubSpot i per què encaixa en B2B?
És un CRM potent i fàcil de fer servir, amb mòduls de màrqueting, vendes i servei. Tres raons per les quals funciona en B2B industrial:
Com implantem HubSpot
1
Anàlisi comercial
El teu embut, els teus processos de venda i les teves necessitats.
→
2
Configuració a mida
Embuts, propietats i automatitzacions.
→
3
Integració i dades
Connectat a la teva web, màrqueting i, si escau, el teu ERP.
→
4
Formació i adopció
El teu equip el fa servir de debò i l'afinem.
Què hi guanyes
Què aconsegueixes implantant HubSpot
Una màquina comercial ordenada que no deixa escapar oportunitats.
Cap lead no es perd
Cada contacte i seguiment, controlat.
Màrqueting i vendes units
Mateixa dada, mateix embut, sense friccions.
Embut visible
Saps quantes oportunitats tens i en quina fase.
Nutrició automàtica
El lead es manté calent en cicles llargs.
Decisions amb dades
Informes de vendes i màrqueting reals.
Implantació de partner
Ben configurat i adoptat, no «per defecte».
Què inclou el servei
De l'anàlisi comercial a l'adopció real pel teu equip.
Anàlisi del procés comercial
Configuració d'embuts i propietats
Migració i importació de contactes
Automatitzacions de màrqueting i vendes
Integració amb web i formularis
Connexió amb el teu ERP (si escau)
Formació a comercials i màrqueting
Suport i optimització
Com treballem
Implantació enfocada perquè el teu equip el faci servir des del primer dia.
Fase 1
Diagnòstic
Embut, processos i pla d'implantació.
Fase 2
Implantació
Configuració, dades i automatitzacions.
Fase 3
Adopció
Formació, ús real i millora contínua.
Sense CRM vs. amb HubSpot
| Criteri | Sense CRM | Amb HubSpot |
|---|---|---|
| Leads | Es perden | Controlats |
| Seguiment | A ull | Automatitzat |
| Embut | Invisible | Visible i mesurable |
| Mkt i vendes | Per separat | Alineats |
Del lead al client
Com HubSpot ordena el teu comercial
Lead que entraweb, campanya, fira, referit
Registrat i nodritseguiment i automatització
Oportunitat gestionadaembut visible, res no cau
Clientmés tancaments, menys fugues
Errors habituals en implantar un CRM
Configurar-lo «per defecte». Un CRM sense adaptar al teu embut no es fa servir; cal configurar-lo al teu procés.
Oblidar l'adopció. Si l'equip comercial no el fa servir, no serveix de res; la formació és clau.
No automatitzar. Sense nutrició ni recordatoris, els leads de cicle llarg es refreden igualment.
Deixar-lo aïllat. Un CRM que no connecta amb la teva web i el teu màrqueting perd gran part del seu valor.
Quins resultats pots esperar
Des del principi deixes de perdre leads i guanyes visibilitat: saps quantes oportunitats tens i en quin estat, sense perseguir informació.
Amb el CRM rodat i les automatitzacions en marxa, màrqueting i vendes remen junts, el cicle s'escurça i tanques més amb el mateix esforç comercial.
Per a qui és
Per a empreses B2B que capten leads però els gestionen a ull, sense CRM o amb un d'infrautilitzat, i noten que se'ls escapen oportunitats.
I per a les que volen alinear màrqueting i vendes i professionalitzar el seu comercial amb dades, en lloc de dependre de la memòria de cada venedor.
HubSpot dins del teu sistema
El CRM és el centre de la teva captació, però rendeix més connectat: amb la teva web i formularis, el teu màrqueting (del lead a la planta) i, si el tens, el teu ERP per unir la part comercial i l'operativa.
Per això l'implantem amb visió de conjunt. I si dubtes entre un CRM com HubSpot i un ERP com Odoo, mira la nostra comparativa Odoo vs HubSpot →
Quines automatitzacions muntem a HubSpot
El valor d'un CRM no és només guardar contactes, sinó que treballi per tu. Aquestes són les automatitzacions que més rendeixen en B2B.
Captació i assignació de leads. El lead que entra per la web es registra, es qualifica i s'assigna al comercial adequat a l'instant, sense que ningú no el copiï a mà.
Nutrició i seguiment. Seqüències que mantenen calent el lead durant el cicle llarg i recordatoris que eviten que una oportunitat caigui per oblit.
Informes i alertes. Quadres de comandament d'embut i avisos quan una oportunitat s'encalla, perquè direcció i vendes actuïn a temps. Tot configurat al teu procés comercial real.
Per què nosaltres
Per què implantar HubSpot amb induSmart
Som agnòstics: et proposem HubSpot només si és el que millor encaixa amb el teu cas. I quan ho és, l'implantem a mida del teu procés comercial real, no «per defecte».
Com a consultor de negoci digital, connectem el CRM amb la teva web, el teu màrqueting i les teves dades, i ens obsessionem amb l'adopció: un CRM que l'equip no fa servir no serveix de res.
Resolem els teus dubtes
Preguntes freqüents
Què és HubSpot exactament?
És un CRM amb eines de màrqueting, vendes i servei que centralitza contactes, oportunitats i comunicacions.
Et permet controlar tot el teu embut comercial en un sol lloc, amb automatitzacions que estalvien feina.
HubSpot o Odoo? Quin necessito?
HubSpot és un CRM (màrqueting i vendes); Odoo és un ERP (operacions, stock, comptabilitat). Sovint es complementen.
T'ajudem a decidir; pots veure la comparativa Odoo vs HubSpot →
HubSpot no és car?
Té diversos plans, inclòs un de gratuït per començar. El dimensionem al que necessites i a la teva mida.
Si es fa servir bé, el que recuperes en oportunitats que abans es perdien sol justificar de sobres la inversió.
I si ja tinc un altre CRM?
Valorem si migrar té sentit o no; som agnòstics i no canviem per canviar.
Si el teu CRM actual funciona, podem optimitzar-lo en lloc de substituir-lo.
Migreu els meus contactes actuals?
Sí, importem i ordenem els teus contactes i oportunitats existents.
Ho aprofitem per netejar i estructurar la base, que és on hi ha gran part del valor.
El meu equip comercial el farà servir?
Aquesta és la nostra obsessió: el configurem a la seva manera de treballar i formem perquè l'adopció sigui real.
Un CRM que l'equip no fa servir són diners llençats; per això prioritzem l'adopció.
Es connecta amb la meva web i els meus formularis?
Sí: els leads de la web entren directes al CRM, llestos per seguir.
Així s'acaba el copiar i enganxar i cap contacte no es queda fora.
Serveix per al màrqueting a més de vendes?
Sí: HubSpot integra email, automatització i màrqueting amb el CRM de vendes.
Ho coordinem amb la teva estratègia de captació perquè tot l'embut visqui al mateix lloc.
Quant triga la implantació?
Una arrencada enfocada pot estar operativa en setmanes, segons l'abast i les integracions.
Comencem pel que és essencial perquè l'equip el faci servir com més aviat millor.
S'integra amb el meu ERP?
Sí, quan aporta: connectem HubSpot amb Odoo o un altre ERP per unir la part comercial i l'operativa.
Ho resolem des d'Integracions & APIs si cal.
Quant costa la implantació?
Depèn de l'abast, els mòduls i les integracions; ho definim després de l'anàlisi comercial.
Ajustem el projecte a la teva mida i a les teves prioritats.
Per què amb vosaltres i no amb qualsevol partner?
Perquè no només configurem el CRM: el connectem amb la teva web, el teu màrqueting i les teves dades i tenim cura de l'adopció.
Visió de negoci, del lead a la planta, no una instal·lació aïllada.
HubSpot val per a una pime industrial?
Sí: té plans per a cada mida i és fàcil d'adoptar, una cosa clau en equips comercials petits.
El dimensionem a la teva realitat perquè aporti sense sobrecostos.
Necessito Marketing, Sales i Service a la vegada?
No: comences pel que necessites (normalment Sales) i hi afegeixes màrqueting o servei quan aportin.
Configurem només el que faràs servir de debò.
Puc començar amb el pla gratuït?
Sí, HubSpot té un CRM gratuït que serveix per arrencar i validar.
T'ajudem a treure'n partit i a decidir quan fa el salt a un pla de pagament.
Es connecta amb el meu email i la meva agenda?
Sí: integra correu, calendari i reunions, de manera que cada interacció queda registrada sense esforç.
El comercial treballa des d'on ja treballa, i el CRM s'actualitza sol.
Segueix explorant
Serveis relacionats
Serveis de la mateixa família que solen anar de la mà.
Implementació Tryton (ERP)Implementació Odoo (ERP)Integracions & APIsCreació d'agents amb IAAutomatització de processosBusiness Intelligence & dadesVeure-ho tot · Treballar millor
Se t'escapen leads per falta d'ordre?
Analitzem el teu procés comercial i et diem si HubSpot encaixa, com configurar-lo al teu embut i com connectar-lo amb la teva web i el teu màrqueting.
Demana informació sobre HubSpot
Et contactem de seguida. Sense compromís.