Inici › Sectors › Enginyeria & maquinària
Sector · Enginyeria & maquinària
Màrqueting digital per a fabricants de maquinària
Vens maquinària, béns d'equip o projectes d'enginyeria: vendes tècniques, cicles llargs, diversos decisors i mercats internacionals. El teu màrqueting no pot ser el d'un e-commerce de gran consum. T'ajudem a captar leads qualificats i a acompanyar-los durant tot el cicle, sense disparar a cegues.
Parla amb un especialista del teu sector
Coneixem la venda tècnica i els cicles llargs. Et donem idees accionables. Sense compromís.
El màrqueting digital per a fabricants de maquinària consisteix a atraure i qualificar els tècnics i compradors que decideixen compres de béns d'equip, durant un cicle de venda que pot durar mesos o anys. No és vendre per impuls: és aparèixer quan busquen, demostrar criteri tècnic i mantenir-te present fins que el projecte madura. Combinem posicionament als cercadors, campanyes de captació, contingut tècnic i automatització perquè arribis a més mercats sense dependre només de la fira de torn.
Els reptes de l'enginyeria i la maquinària
Vendre maquinària o un projecte d'enginyeria no s'assembla en res a vendre un producte de catàleg. La compra és tècnica: qui decideix compara especificacions, fiabilitat, servei postvenda i terminis d'entrega abans de despenjar el telèfon.
A més, el cicle de venda és molt llarg. Entre el primer contacte i la comanda poden passar mesos —de vegades més d'un any—, amb pressupostos, validacions tècniques i comitès de compra pel mig. Si el teu màrqueting només persegueix la venda immediata, perds la majoria que encara està investigant.
Per damunt, la decisió la prenen diverses persones: l'enginyer de producte, el responsable de planta, compres i, sovint, direcció. Cadascun mira coses diferents i el teu missatge ha de convèncer tothom.
I després hi ha la internacionalització. Molts fabricants espanyols depenen de les fires per obrir mercat: una inversió enorme concentrada en pocs dies a l'any. El digital ben fet et permet ser present els altres 360 dies, en diversos idiomes i mercats, alimentant el pipeline de manera contínua.
Com ajudem fabricants de maquinària
Treballem la teva captació entenent com compra de veritat el teu client tècnic: quatre palanques que remen juntes.
1
Et troben quan busquen
Posicionem la teva maquinària per aplicació, sector i especificació amb SEO industrial.
→
3
Obres mercats fora
Posicionament internacional i multilingüe per captar clients més enllà de la fira.
→
El teu fort són les fires? No les substituïm: les amplifiquem. Captem visites abans de l'esdeveniment, recuperem contactes després i mantenim viu l'interès amb contingut. Al blog expliquem com esprémer cada fira amb màrqueting digital. I si vens recanvis o equips de catàleg, muntem el teu e-commerce B2B perquè el client repeteixi sense passar per comercial.
Què hi guanyes
Què aconsegueix una empresa de maquinària amb induSmart
Més leads qualificats, més mercats i un pipeline que no depèn de la següent fira.
Visibilitat tècnica
Apareixes quan busquen la teva tecnologia, no genèrics.
Leads qualificats
Contactes amb projecte real, no curiosos.
Abast internacional
Arribes a nous mercats en diversos idiomes.
Cicle acompanyat
Ets present durant tot el procés de compra.
Fires rendibles
Més contactes abans i després de l'esdeveniment.
Pipeline continu
Demanda que entra els 360 dies de l'any.
Què fem per una empresa de maquinària
Del primer clic al lead qualificat, amb focus en la venda tècnica.
SEO tècnic per aplicació i especificació
Campanyes SEM i de captació segmentades
Posicionament internacional i multilingüe
Estratègia i contingut a LinkedIn
Contingut tècnic: casos, fitxes, vídeos
Captació i recuperació de leads de fires
E-commerce i catàleg B2B de recanvis
Automatització i nutrició del lead
Com treballem
Primer entenem el teu producte i el teu comprador; després captem; i finalment acompanyem.
Fase 1
Diagnòstic
Entenem la teva maquinària, mercats i procés de compra.
Fase 2
Captació
Activem SEO, SEM i contingut per generar leads.
Fase 3
Nutrició
Acompanyem el cicle llarg fins a la comanda.
El teu sector, dins d'induSmart
La captació de maquinària és només una peça. Tot el que fem per captar clients es recolza en com treballes millor: si el lead entra però es perd pel camí, no serveix de res.
Per això connectem màrqueting i negoci: automatitzem el seguiment, integrem el teu CRM i muntem el quadre de comandament que et diu quina campanya porta projectes. Aquesta visió completa, del lead a la planta, és el que anomenem el teu copilot digital.
Per a qui és
Per a fabricants de maquinària i béns d'equip, i enginyeries (clients habituals de 2 a 25 M€) que viuen de la venda tècnica i volen deixar de dependre només de les fires i del comercial de sempre.
I per a direccions comercials que noten que el digital porta pocs contactes qualificats i volen un sistema que alimenti el pipeline de manera contínua, també fora d'Espanya.
Per què nosaltres
Per què el teu màrqueting de maquinària amb induSmart
No som una agència generalista que aplica la mateixa recepta a una sabateria i a un fabricant de premses hidràuliques. Treballem pimes industrials i B2B, per tant entenem la venda tècnica, els cicles llargs, els comitès de compra i la importància de la fira. Això es nota en el missatge, en les paraules clau que triem i en com mesurem l'èxit.
I no ens quedem a portar clics: connectem la captació amb el teu CRM, els teus processos i les teves dades, perquè un lead no es perdi mai i sàpigues quina inversió porta projectes reals. Màrqueting i negoci, en el mateix equip i amb visió del lead a la planta.
Resolem els teus dubtes
Preguntes freqüents
Funciona el màrqueting digital per a fabricants de maquinària?
Sí, però amb un enfocament diferent del del gran consum. El comprador tècnic investiga online abans de contactar: si apareixes quan busca i demostres criteri, entres a la seva llista curta.
El digital no substitueix el teu comercial: li porta contactes més qualificats i millor informats.
El meu cicle de venda dura més d'un any. Té sentit invertir?
Justament per això. Amb cicles llargs, el contingut i l'automatització et mantenen presents durant tot el procés, sense saturar el teu equip comercial.
L'objectiu no és vendre demà, sinó ser-hi quan el projecte del client maduri.
Puc captar clients en mercats internacionals?
Sí. Treballem el posicionament multilingüe i per mercat perquè et trobin enginyers i compradors d'altres països.
És la manera d'obrir mercat sense dependre només de viatjar a fires i missions comercials.
Nosaltres vivim de les fires. Això les substitueix?
No les substitueix, les potencia. Captem visites abans de l'esdeveniment, t'ajudem a destacar durant i recuperem els contactes després perquè no es refredin.
Així rendibilitzes molt més cada euro invertit a la fira.
Serveix LinkedIn per vendre maquinària?
Molt. És on hi ha enginyers, caps de planta i compres. Una bona estratègia a LinkedIn construeix autoritat tècnica i obre converses comercials.
No és postureig: és ser present on decideix el teu comprador.
Per què amb vosaltres i no amb una agència genèrica?
Perquè ens especialitzem en indústria i B2B: entenem la venda tècnica, els comitès de compra i els cicles llargs, i connectem la captació amb el teu CRM i les teves dades.
No et deixem clics solts: et deixem un sistema que omple el pipeline. Coneix els nostres casos.
La teva maquinària ven, però el digital porta pocs leads?
Parla amb un especialista del teu sector: revisem com et troben avui i et donem idees accionables per captar més clients tècnics, també fora d'Espanya.
Parla amb un especialista del teu sector
Et contactem de seguida. Sense compromís.