Inici › Captar clients › SEM industrial
Captar clients · SEM industrial
Leads industrials qualificats, des del primer dia
Quan necessites oportunitats aquest trimestre, el pagament per clic és la via més ràpida. Dissenyem campanyes a Google i LinkedIn pensades per al cicle de compra B2B —tiquet alt, diversos decisors— i mesurem cada euro contra oportunitats reals, no clics buits.
Demana la teva proposta de SEM
Analitzem el teu cas i et diem quin canal i pressupost et convé. Sense compromís.
El SEM industrial és la publicitat de pagament (Google Ads i LinkedIn Ads) adaptada al comprador B2B: campanyes que apareixen justament quan un tècnic o un responsable de compres busca la teva solució. Estructurem comptes, paraules clau i landings per generar leads qualificats amb un cost per oportunitat controlat, i ho connectem al teu CRM per mesurar el retorn real.
Necessites oportunitats ja, no d'aquí a sis mesos
El SEO és un actiu a mitjà termini. Però hi ha moments en què no pots esperar: un llançament, l'entrada en un mercat nou, una agenda comercial buida o una estacionalitat que cal aprofitar.
Aquí entra el SEM: pagues per aparèixer, però apareixes avui, davant de qui ja està buscant el que ofereixes.
El risc és gastar malament. Un compte mal plantejat crema el pressupost en clics de curiosos, estudiants o competidors. La nostra feina és justament la contrària: filtrar qui no compra i concentrar la inversió en qui sí que pot fer-ho.
Què és el SEM industrial i per què és diferent?
És la publicitat als cercadors i plataformes professionals aplicada al B2B, amb regles pròpies que la lògica del consum ignora. Es diferencia en tres coses:
Com generem oportunitats
1
Definim el comprador
Qui decideix, què busca i en quina fase entra.
→
2
Estructurem la campanya
Cerca, LinkedIn i remarketing segons intenció.
→
3
Landing que converteix
Pàgina específica, missatge alineat, formulari curt.
→
4
Optimitzem per lead
Ajustem pujes i anuncis segons contactes de qualitat.
Què hi guanyes
Què aconsegueixes amb el nostre SEM
Una aixeta d'oportunitats que pots obrir quan la necessites, mesurada en negoci.
Leads des d'ara
Resultats des de la primera setmana, ideals per a llançaments o agenda fluixa.
Al decisor exacte
Segmentem per càrrec, sector i empresa per no malgastar ni un euro.
Trànsit filtrat
Negativització constant: pagues per qui pot comprar, no per curiosos.
Landings que converteixen
L'anunci és mitja batalla; la pàgina de destinació és l'altra meitat.
Connectat al CRM
Sabem quin euro genera quina oportunitat, no només quin clic.
Control total
Puges o baixes la inversió segons el cost per oportunitat real.
Què inclou el servei
Un sistema complet de captació de pagament, de l'estratègia a l'optimització contínua.
Estratègia i estructura de compte
Campanyes de cerca (Google Ads)
Campanyes a LinkedIn Ads B2B
Remarketing i audiències
Creativitats i textos d'anunci
Landings de conversió
Integració amb CRM
Informes de cost per lead i ROI
Com treballem
Un procés viu, no un «encén i oblida».
Fase 1
Estratègia
Objectius, comprador, pressupost i missatges.
Fase 2
Llançament
Comptes, anuncis i landings, amb seguiment.
Fase 3
Optimització
Iterem per qualitat de lead i cost per oportunitat.
SEM vs. SEO a la indústria
| Criteri | SEO | SEM |
|---|---|---|
| Velocitat | Mitjà termini | Resultats immediats |
| Cost | Decreixent | Per clic, constant |
| Control | Indirecte | Total sobre qui et veu |
| Ideal per a | Actiu a llarg termini | Generar leads ja |
Quins resultats pots esperar
El SEM genera oportunitats gairebé immediatament: les primeres setmanes validen canals, paraules clau i missatges, i a partir d'aquí el compte s'afina. Amb una gestió activa, el cost per oportunitat tendeix a baixar mes a mes mentre la qualitat dels leads puja.
En negoci, es tradueix en una agenda comercial amb flux constant de contactes qualificats, capacitat d'«obrir l'aixeta» quan necessites més activitat i previsibilitat: un cop conegut el teu cost per oportunitat, pots estimar quantes en necessites i quant costa aconseguir-les.
És el canal que aporta control i rapidesa, ideal per a llançaments, entrades en mercats nous o trimestres fluixos, i que rendeix encara més quan conviu amb una bona feina de SEO.
Del clic al client
Com es converteix una cerca en oportunitat
Cerca amb intenció de compraa Google o LinkedIn
Clic al teu anuncinomés de qui encaixa amb el teu comprador
Lead a la teva landingformulari curt i missatge alineat
Oportunitat al teu CRMa punt per al teu equip comercial
Per a qui és
El SEM industrial encaixa amb empreses que necessiten oportunitats a curt termini: llançaments, entrada en un mercat o regió nova, agenda comercial fluixa o una estacionalitat que cal aprofitar sense esperar que maduri el SEO.
També és ideal per validar ràpidament si hi ha demanda per a una línia nova abans d'invertir més, i per reforçar la captació en pics d'activitat.
Funciona millor quan hi ha un sistema de seguiment de leads (CRM i nutrició), perquè el cicle de venda llarg del B2B exigeix acompanyar el contacte des que arriba fins que compra.
Per què nosaltres
Per què portar el teu SEM amb induSmart
No som una agència que «posa anuncis»: som el teu consultor de negoci digital. Abans de tocar una puja entenem el teu producte, el teu marge i el teu cicle de venda.
Connectem la publicitat amb la teva web, el teu CRM i el teu equip comercial, i treballem sense lligams a cap plataforma. Veuràs en què s'inverteix cada euro i quines oportunitats genera, sense mètriques de fum.
Com mesurem els resultats
La mètrica que importa no és el clic ni la impressió: és el cost per lead qualificat i, sobretot, el cost per oportunitat que entra al teu CRM. Optimitzem en aquesta direcció i reportem retorn real, no mètriques de vanitat.
Configurem un seguiment rigorós des de l'inici i connectem les campanyes amb el teu sistema comercial, per atribuir el contacte, l'oportunitat i —quan el cicle ho permet— la venda que arriba mesos després. Aquesta traçabilitat és la que permet decidir amb dades en quina campanya i canal invertir més.
El SEM en l'era de la IA
Les plataformes publicitàries depenen cada vegada més de la intel·ligència artificial per optimitzar pujes i audiències. Aporta eficiència, però també riscos: en B2B, deixar-ho tot a la màquina sol disparar la despesa en clics irrellevants. Combinem la seva potència amb criteri humà i una negativització constant.
A més, integrem el SEM amb el teu SEO i el teu posicionament en IA (AEO/GEO): el lead que arriba de l'anunci es nodreix, es mesura i es connecta amb la resta de canals. Aquesta visió de conjunt és el que diferencia un consultor de negoci digital d'una agència que només «posa anuncis».
Resolem els teus dubtes
Preguntes freqüents
Quant pressupost necessito per començar?
Depèn del sector i la competència, però arrenquem amb una inversió de prova que valida canals, paraules clau i missatges abans d'escalar.
El que és important no és la despesa total, sinó el cost per oportunitat: quan el coneixem, decidim amb dades quant invertir per aconseguir els leads que el teu equip pot atendre.
Google Ads o LinkedIn Ads?
Google capta qui ja busca la teva solució; LinkedIn permet arribar a un càrrec i una empresa concrets encara que no busqui.
En B2B industrial solem combinar-los, donant més pes a un o altre segons el teu tiquet mitjà i el teu mercat.
Val la pena amb un cicle de venda llarg?
Sí, si es mesura bé. Captem el lead aviat i el nodrim fins que està a punt per comprar.
Per això connectem les campanyes al CRM: per atribuir les vendes que arriben mesos després del primer clic. Sense aquesta traçabilitat, un cicle llarg fa semblar que el SEM no funciona quan sí que ho fa.
Per què el meu compte actual gasta molt i porta poc?
El motiu més habitual és la manca de negativització i de segmentació: el compte paga per cerques de feina, manuals o curiositat.
També sol faltar una landing específica: enviar el trànsit a la home desploma la conversió. Ho revisem a l'auditoria.
Aprofiteu la IA de Google?
Fem servir les automatitzacions que aporten valor, però amb control. En B2B, deixar tot el compte a la màquina sol disparar la despesa en clics irrellevants.
Combinem la potència de l'automatització amb criteri humà i una negativització constant.
Què és el remarketing i em convé?
És tornar a impactar qui ja ha visitat la teva web sense convertir. En cicles llargs és molt rendible: mantén la teva marca present durant tot el procés de decisió.
L'incloem com a part de l'embut, no com una campanya solta.
Necessito una web o landing nova?
No sempre. Si la teva web converteix, l'aprofitem; si no, creem landings específiques per campanya, que gairebé sempre rendeixen més.
Una bona pàgina de destinació pot multiplicar els resultats del mateix pressupost d'anuncis.
Puc combinar SEM amb SEO?
És el més recomanable. El SEM cobreix el curt termini mentre el SEO madura i abarateix la captació.
A més, les paraules que millor converteixen en pagament assenyalen on invertir en orgànic, i a l'inrevés.
Com mesureu els resultats?
En cost per lead qualificat i, sobretot, en cost per oportunitat que entra al teu CRM. Res de mètriques de vanitat.
Reportem retorn real i, quan el cicle ho permet, atribuïm la venda a la seva campanya d'origen.
En què es diferencia una consultora d'una agència d'Ads?
Una agència et lliura gestió de campanyes; nosaltres partim del teu negoci i connectem el SEM amb el teu CRM, la teva web i el teu procés comercial.
L'objectiu no és gastar el teu pressupost, sinó convertir-lo en pipeline mesurable.
I si el meu sector té poc volum de cerca?
És el que és habitual a la indústria, i no és un problema. Poques cerques però molt qualificades rendeixen millor que molt trànsit genèric.
A més, complementem la cerca amb LinkedIn, on arribem al decisor encara que no estigui buscant.
Cada quant rebo informes i revisions?
Treballem amb revisions periòdiques i un informe clar centrat en cost per lead i per oportunitat, no en mètriques de vanitat.
I ajustem el compte de manera contínua, no només quan toca informe.
Exigeix permanència llarga?
El SEM dona resultats de pressa, però rendeix més amb continuïtat, perquè cada iteració millora el compte. Plantegem la col·laboració per resultats, no per lligams.
Tu decideixes el ritme segons el retorn que vas veient.
Quina diferència hi ha entre SEM i Paid Media?
El SEM se centra en cercadors (captar qui ja busca); el Paid Media abasta també LinkedIn, display i vídeo per crear demanda.
Si el teu objectiu és omplir l'embut en comptes concrets, el combinem amb Paid Media B2B.
Gestioneu vosaltres les landings?
Sí. Creem pàgines de destinació específiques per campanya, alineades amb l'anunci i optimitzades per convertir.
És una de les palanques que més apuja el rendiment del mateix pressupost.
Segueix explorant
Serveis relacionats
Serveis de la mateixa família que solen anar de la mà.
SEO industrialSEO LocalSEO InternacionalLinkbuilding & AutoritatVeure-ho tot · Captar clients
Necessites omplir la teva agenda comercial?
Demana la teva proposta de SEM. Analitzem el teu cas, la teva competència i el teu cost per lead potencial, i et proposem un pla de captació de pagament a la teva mida.
Sol·licita la teva proposta de SEM
Et contactem de seguida. Sense compromís.