Inici › Captar clients › Paid Media B2B
Captar clients · Paid Media B2B
Arriba al decisor, no al curiós
Publicitat de pagament a LinkedIn, Google, display i vídeo, segmentada per càrrec, sector i empresa. Portem el teu missatge a qui firma la compra, en el moment adequat del cicle, i mesurem cada euro contra oportunitats del teu pipeline.
Demana el teu pla de Paid Media
Analitzem els teus comptes objectiu i et proposem un embut a mida. Sense compromís.
El Paid Media B2B és la publicitat de pagament en plataformes professionals (LinkedIn Ads, Google, display, vídeo i retargeting) orientada a generar demanda i oportunitats en vendes complexes. Dissenyem campanyes multicanal segmentades per decisor i connectades al teu CRM, perquè cada euro es tradueixi en pipeline, no en impressions.
El SEM recull demanda. El Paid Media també la crea
El SEM capta qui ja busca la teva solució. Però en B2B, molts dels teus millors clients encara no et busquen: no saben que existeixes o que poden resoldre el seu problema amb tu.
El Paid Media et posa davant del decisor abans d'aquest moment, i l'acompanya al llarg d'un cicle de compra que dura mesos.
És la diferència entre esperar que et truquin a la porta i construir activament el teu pipeline en els comptes que de debò t'interessen.
Què és el Paid Media B2B i per què és diferent?
És tot l'ecosistema de pagament al servei de vendes complexes, no de la conversió immediata del consum. Es diferencia en tres coses:
Com generem demanda
1
Mapegem comptes i càrrecs
Empreses objectiu i qui decideix.
→
2
Dissenyem l'embut
Marca, consideració i conversió.
→
3
Activem multicanal
LinkedIn, Google, display i retargeting.
→
4
Atribuïm al pipeline
Cada campanya connectada al teu CRM.
Què hi guanyes
Què aconsegueixes amb el nostre Paid Media
Un motor de pipeline escalable i predictible en els comptes que t'importen.
Al decisor exacte
Impacte per càrrec, empresa i compte, no a un públic ampli.
Demanda creada
Arribes a qui encara no et busca però encaixa amb el teu client ideal.
Embut complet
Marca, consideració i conversió coordinades; no «tot a conversió».
Retargeting
Mantenim la teva marca present durant tot el cicle de decisió.
Atribució honesta
Mesurem en oportunitats i pipeline, no en impressions.
Escalable
Reforcem el que omple el pipeline i tallem el que només gasta.
Què inclou el servei
Un sistema multicanal que orquestra cada canal on més aporta.
Estratègia de Paid Media multicanal
LinkedIn Ads (càrrec, sector, ABM)
Google Ads i display
Campanyes de vídeo
Retargeting i audiències
Creativitats i copys
Integració amb CRM i atribució
Informes de pipeline i ROI
Com treballem
Del pla a l'escalat, amb l'atribució configurada des del primer dia.
Fase 1
Pla
Comptes objectiu, embut, pressupost i missatges.
Fase 2
Activació
Llançament multicanal amb seguiment i atribució.
Fase 3
Escalat
Reforcem el que genera pipeline.
Paid Media vs. SEM pur
| Criteri | SEM pur | Paid Media B2B |
|---|---|---|
| Objectiu | Captar demanda existent | Crear i captar demanda |
| Canals | Cerca | LinkedIn, display, vídeo, search |
| Segmentació | Per paraula clau | Per càrrec, empresa i compte |
| Embut | Fons | Complet |
Quins resultats pots esperar
Les primeres oportunitats del Paid Media B2B arriben en setmanes, però el seu màxim valor apareix quan es sosté: a mesura que la marca cala i el retargeting madura els comptes, el cost per oportunitat baixa i el pipeline s'omple de manera més previsible.
En negoci, es tradueix en un flux constant d'oportunitats dels comptes que t'interessen, més reconeixement entre els decisors del teu sector i capacitat d'influir en compres grans i meditades.
És un motor de pipeline escalable: reforces el que funciona i talles el que no, amb l'atribució connectada al CRM per decidir amb dades.
De l'impacte al pipeline
Com la inversió es converteix en oportunitats
Impacte en comptes objectiuels decisors et coneixen
Interès i consideracióinteractuen i tornen (retargeting)
Lead qualificatsol·licitud, contacte o demo
Oportunitat en pipelineatribuïda a la seva campanya d'origen
Per a qui és
El Paid Media B2B encaixa amb empreses de tiquets alts i cicles llargs que volen omplir el pipeline de comptes concrets, llançar un producte o entrar en un mercat nou.
És ideal quan cal impactar diversos decisors d'una mateixa organització amb un missatge coherent, cosa habitual en les vendes industrials complexes, i per a estratègies d'ABM.
Funciona millor amb un CRM i un procés comercial que reculli i nodreixi els leads, perquè el seu valor es materialitza al llarg del cicle, no en el primer clic.
Per què nosaltres
Per què portar el teu Paid Media amb induSmart
No «posem anuncis»: som el teu consultor de negoci digital. Entenem el teu producte, el teu marge i els teus comptes objectiu abans de llançar res, i connectem la publicitat amb la teva web, el teu CRM i el teu equip comercial.
Treballem sense lligams i amb total transparència en les dades. El nostre compromís no és gastar el teu pressupost, sinó convertir-lo en pipeline mesurable, amb la mirada en el llarg termini.
Errors que resten resultats en Paid Media B2B
Demanar la conversió massa aviat. Llançar «demana la teva demo» a qui no et coneix crema pressupost; primer cal construir reconeixement.
Segmentar com en consum. Públics amplis i barats atrauen clics irrellevants; en B2B, la segmentació per càrrec i empresa costa més per clic però rendeix més per oportunitat.
Oblidar el retargeting. En cicles llargs, mantenir la marca present entre els qui ja et coneixen és de les coses més rendibles; no fer-ho refreda oportunitats calentes.
No atribuir al CRM. Sense connectar campanyes i oportunitats reals, s'optimitza a cegues cap a conversions fàcils que no sempre són negoci.
Com mesurem els resultats
Mesurem el pipeline generat i el cost per oportunitat, no les impressions ni els clics. Atribuïm cada oportunitat al seu origen per reassignar pressupost al que de debò omple l'agenda comercial, i seguim la seva evolució al llarg del cicle de venda.
Això exigeix una configuració rigorosa del seguiment i una integració sòlida amb el teu CRM des del primer dia. A canvi, veus amb claredat com la inversió es converteix en oportunitats i, finalment, en vendes, per decidir el pressupost amb dades i no amb intuïcions.
El Paid Media en l'era de la IA
Les plataformes optimitzen audiències i pujes amb IA, cosa que aporta eficiència però també riscos en B2B, on la màquina tendeix a buscar conversions fàcils que no sempre són oportunitats de qualitat. Combinem aquesta potència amb criteri humà i atribució honesta al negoci.
A més, integrem el Paid Media amb el teu SEO, les teves xarxes i el teu posicionament en IA: el reconeixement de marca que construeixes amb publicitat també reforça la teva autoritat davant dels cercadors i els motors conversacionals. Tot el sistema treballa en la mateixa direcció.
Resolem els teus dubtes
Preguntes freqüents
En què es diferencia del SEM?
El SEM capta qui ja busca la teva solució; el Paid Media també crea demanda entre els qui encara no et busquen, amb segmentació per càrrec i empresa i al llarg de tot l'embut.
El SEM és recol·lecció; el Paid Media és recol·lecció més generació. L'ideal és combinar-los.
És molt car LinkedIn Ads?
El clic és més car que a Google, però arribes exactament al decisor. Ben mesurat contra oportunitats —no contra clics—, sol sortir rendible en tiquet alt.
Un sol compte guanyat compensa de sobres la inversió.
Què és l'ABM?
Account-Based Marketing: concentrar la publicitat en una llista tancada d'empreses objectiu i els seus decisors, en lloc d'un públic ampli.
És ideal quan els teus clients són pocs i grans: el Paid Media és l'eina perfecta per executar-lo.
Quant trigo a veure pipeline?
Les primeres oportunitats arriben en setmanes, però el Paid Media B2B rendeix més com més es sosté.
La marca i el retargeting maduren el cicle i milloren l'eficiència amb el temps.
Necessito un CRM per a això?
És molt recomanable: sense ell l'atribució és a cegues i no sabràs quina campanya genera negoci.
Si no el tens ben implantat, et podem ajudar des de Treballar millor.
Per què no anar «tot a conversió»?
Demanar la conversió a qui no et coneix crema pressupost. Cal construir reconeixement i consideració abans.
L'embut complet fa que la inversió final converteixi molt millor.
Quin pressupost necessito?
Depèn dels teus comptes objectiu i del teu tiquet, però arrenquem amb una fase de validació abans d'escalar.
Mesurem en cost per oportunitat per decidir amb dades quant invertir.
Serveix per llançar un producte o entrar en un mercat?
És un dels millors usos: construeixes notorietat i captes interès en el públic adequat des de zero.
Combinat amb retargeting, acompanyes els comptes durant tota la decisió.
Com mesureu els resultats?
En pipeline generat i cost per oportunitat, atribuint cada una al seu origen.
Seguim la seva evolució al llarg del cicle per entendre el retorn real de cada canal.
En què es diferencia una consultora d'una agència?
Una agència gestiona campanyes; nosaltres partim del teu negoci i connectem el Paid Media amb tot el teu sistema comercial.
L'objectiu és pipeline, no impressions.
Quin pressupost mínim té sentit?
Depèn del nombre de comptes objectiu i del tiquet, però arrenquem amb una fase de validació continguda abans d'escalar.
Ho mesurem en cost per oportunitat per invertir amb criteri.
Quant triga a madurar una estratègia ABM?
El reconeixement comença aviat, però l'ABM rendeix més a mitjà termini, quan els comptes objectiu ja et coneixen i et consideren.
El retargeting sostingut és clau per acompanyar tot el cicle.
Funciona si venc a molt poques empreses?
Sí, és justament l'escenari ideal per a l'ABM: concentrem la inversió en aquests comptes i els seus decisors.
Quan cada client val molt, impactar de manera intensiva i coordinada és molt rendible.
Quines creativitats necessito?
Ens ocupem dels missatges i formats natius de cada plataforma, adaptats a cada fase de l'embut.
La creativitat pesa tant com la segmentació: el millor públic amb un anunci fluix no converteix.
Puc començar amb poc i anar escalant?
És el recomanable: una fase de validació per aprendre quins comptes i missatges funcionen, i després escalar el que genera pipeline.
Així inverteixes amb criteri i no a cegues.
Segueix explorant
Serveis relacionats
Serveis de la mateixa família que solen anar de la mà.
Xarxes socialsAEO & GEOAI OverviewsWeb agènticaSEO industrialSEO LocalVeure-ho tot · Captar clients
Pipeline buit?
Dissenyem un pla de Paid Media B2B orientat a oportunitats, segmentat als teus comptes objectiu i connectat al teu CRM.
Sol·licita el teu pla de Paid Media
Et contactem de seguida. Sense compromís.