Demanes pressupost a tres agències i t'arriben tres xifres que no s'assemblen en res: 1.500 €/mes, 6.000 €/mes i 18.000 €/mes, totes sota el mateix titular. La diferència gairebé mai no és marge: és seniority de l'equip, abast real i especialització en indústria. Hi ha tres models de contractació —projecte one-shot (abast i preu tancats), fee mensual (el dominant en indústria) i per hores (puntual)—. Un fee enfocat arrenca en 900-1.500 €/mes; un integral amb reporting executiu va de 2.500 a 5.000 €/mes. Però el número que de debò importa no és el preu: és el ROI.
Si has demanat pressupost a diverses agències per a la teva empresa industrial, segurament has rebut ofertes que semblen parlar idiomes diferents. Una et demana 1.500 € al mes, una altra 6.000 i una altra 18.000, i totes prometen «màrqueting digital integral per a empresa industrial». Com s'explica una diferència tan brutal? En aquest article et donem les referències reals del mercat espanyol el 2026 perquè sàpigues què esperar i, sobretot, com comparar bé. Sense màrqueting al voltant del màrqueting: només xifres i models.
Per què els preus són tan difícils de comparar
La veritat incòmoda és que el sector del màrqueting digital té poca regulació de preus i molta variabilitat real en el que cada agència lliura. El mateix titular pot amagar des d'un becari publicant posts a LinkedIn fins a un equip sènior executant una estratègia integral amb dashboards executius i ROI mesurable. Mateix nom, planeta diferent.
Els 3 factors que més mouen el preu
Abans de comparar propostes, convé desglossar de què depèn el cost. Sense entendre-ho, compares peres amb pomes:
- Mida de la teva empresa i projecte. Una industrial mitjana (5-50 M€ de facturació) necessita recursos molt diferents dels d'una pime d'1 M€ o d'una multinacional de 200 M€.
- Abast del servei. Només SEO? O SEO + SEM + LinkedIn + email + automatització? Com més ampli, més equip fa falta i més puja la factura.
- Grau d'especialització vertical. Una agència generalista et cobra menys per hora, però triga 6-12 mesos a entendre el teu sector mentre tu pagues la seva corba d'aprenentatge.
Una agència especialitzada en indústria parteix ja sabent com funcionen els cicles llargs, els compradors tècnics i els marketplaces B2B. Sol cobrar entre un 20% i un 50% més, però el time-to-results és molt inferior.
Per què pagar més barat surt més car
Quan una agència t'ofereix un preu molt per sota de mercat —posem 600 € al mes per «gestió SEO completa»—, sol passar una de tres coses: o contractes un freelance disfressat d'agència, o l'equip assignat és totalment júnior, o l'abast real és molt menor del que aparenta el contracte.
Hem vist massa directius industrials passar dos anys invertint 700-1.200 € mensuals en agències barates sense resultats mesurables, per després signar amb una més cara que els dona retorn en 6 mesos. La xifra acumulada de l'«agència barata» gairebé sempre acaba sent més gran. La regla pràctica: si una proposta és més d'un 40% inferior a la mitjana del mercat per al mateix abast, desconfia. No estàs comparant el mateix.
La falsa transparència dels «paquets» tancats
Una altra trampa habitual són els paquets amb preus rodons: sonen clars i barats, però enganyen. El màrqueting industrial no es lliura per unitats. El que la teva empresa necessita aquest trimestre pot ser molt diferent del del següent: un mes toca reescriure 8 fitxes de producte, un altre optimitzar un funnel de captació, un altre llançar una campanya SEM. Pagar per nombre de posts és com pagar el metge per minuts de consulta: no garanteix salut, garanteix facturació.
Els 3 models de contractació i els seus rangs reals
El màrqueting industrial professional es mou al voltant de tres models, cadascun amb la seva lògica segons el moment de la teva empresa. Aquesta taula resumeix els rangs del mercat espanyol el 2026 perquè tinguis una referència ràpida abans d'entrar en detall.
| Model | Rang de preu 2026 | Quan encaixa |
|---|---|---|
| One-shot abast tancat | 3.000 - 5.000 € per projecte (auditoria, migració, campanya puntual) | Problema concret identificat, sense acompanyament mensual |
| Fee inicial enfocat | 900 - 1.500 €/mes | Servei acotat, normalment SEO + contingut |
| Fee mitjà multidisciplinari | 1.500 - 2.500 €/mes | SEO + SEM + una mica de LinkedIn |
| Fee alt integral | 2.500 - 5.000 €/mes | Acompanyament integral amb dashboards i reporting executiu |
| Per hora puntual | 50 - 90 €/hora segons seniority | Tasques urgents o molt específiques (4-8 h) |
Projectes one-shot: quan tenen sentit
Un one-shot és un encàrrec amb abast, termini i preu tancats des del principi. Tipus: «auditoria SEO completa amb pla d'acció a 12 mesos, 4.500 €, lliurable en 6 setmanes». Els que més demanden les industrials són auditories SEO tècniques, redisseny de pàgines estratègiques amb focus en conversió, implantació de CRM amb primera automatització o una estratègia de contingut editorial anual.
Tenen sentit quan tens un problema concret identificat i no necessites (o no vols encara) acompanyament mensual: una migració web sense perdre SEO, o una campanya SEM puntual per a una fira. No tenen sentit quan el que necessites és seguiment continu i ajustos constants; per a això, millor el fee mensual.
Fee mensual: el model dominant en indústria
El fee mensual és el més estès, i per bona raó: el màrqueting digital és feina contínua, no un projecte d'un dia. Les posicions SEO es mouen cada setmana, les campanyes s'optimitzen cada mes i els continguts requereixen producció constant. Els rangs típics per a industrials mitjanes van del fee inicial de 900-1.500 € al fee alt de 2.500-5.000 € amb reporting professional.
El que defineix el preu és el nombre d'hores mensuals dedicades i la seniority de l'equip. Una agència transparent et diu exactament quantes hores dedica, quins perfils intervenen i què lliura. Si el contracte no especifica hores, discutiràs cada mes el que esperes rebre. Millor saber-ho per endavant.
Per hora: l'opció per al que és puntual
El model per hores funciona bé per a necessitats molt concretes o consultoria específica: una optimització urgent de Google Ads abans d'una fira, una revisió express de migració web o una sessió estratègica amb direcció. El mercat d'agències industrials de qualitat mitjana-alta a Espanya es mou en un rang de 50-90 €/hora segons el perfil que executi.
Té sentit per a treballs curts, urgents o molt específics on no val la pena muntar un fee. Però si necessites més de 15-20 hores al mes de manera contínua, surt més rendible un fee mensual (amb descompte de volum i millor planificació) que pagar solt.
Com saber si el que pagues és rendible
L'error més comú que veiem en industrials que avaluen agències és fixar-se només en el preu. Una agència que costa 6.000 € al mes però et genera 80.000 € de facturació addicional a l'any és infinitament més barata que una de 1.500 € que no et porta res. El preu aïllat no és la mètrica rellevant. El ROI sí.
La fórmula del ROI aplicada a indústria
La fórmula bàsica és: (facturació generada pel màrqueting − inversió en màrqueting) / inversió × 100. Si inverteixes 60.000 € l'any i generes 240.000 € de facturació atribuïble, el teu ROI és del 300% —o, dit d'una altra manera, 4 € per cada euro invertit—. La clau és la traçabilitat: cada campanya, article i landing hauria de poder seguir-se fins als leads que genera i, al final, fins a la facturació que aporta. Sense això, no hi ha manera de defensar la inversió en comitè.
Com a referència: un ROI sa en B2B industrial està per damunt de 4. Per sota de 2 hi ha un problema estructural; per damunt de 6 ets clarament en territori rendible i val la pena escalar el pressupost. Si la teva agència no et pot donar aquest número amb claredat cada trimestre, li falta rigor o li falta transparència.
Quant invertir en total i on és el teu lloc
La regla general és destinar entre el 3% i el 8% de la facturació a màrqueting total (agència, fires, equip intern, eines). Si factures 10 M€, parlem de 300.000-800.000 € anuals. Les empreses en creixement agressiu o internacionalització pugen al 8-12%; les madures i ben posicionades poden baixar al 2-4%. Cada cas és diferent, però aquests rangs et donen una referència per defensar el pressupost.
Què t'endús d'aquest article
- La diferència entre 1.500 i 6.000 €/mes gairebé mai no és marge: és seniority, hores reals i abast.
- Hi ha tres models: one-shot (puntual), fee mensual (el dominant) i per hores (urgències).
- Un fee enfocat arrenca en 900-1.500 €/mes; un integral va de 2.500 a 5.000 €/mes.
- El que és barat sol sortir car: desconfia de propostes un 40% per sota de mercat.
- El preu no és la mètrica rellevant. Un ROI per damunt de 4 sí que ho és.
Preguntes freqüents
Quin és el preu mínim raonable per començar?
Per a una industrial mitjana, el mínim realista per a resultats seriosos és entre 1.500 i 2.500 € al mes (servei enfocat, normalment SEO + contingut), o un projecte one-shot de 3.000-5.000 € si només necessites resoldre alguna cosa concreta.
Quant hauria d'invertir en màrqueting en total?
Entre el 3% i el 8% de la facturació, incloent-hi agència, fires, equip intern i eines. Si factures 10 M€, són 300.000-800.000 € anuals. En creixement agressiu es puja al 8-12%; les empreses madures poden baixar al 2-4%.
Per què hi ha tanta diferència de preu entre agències?
Per tres factors: seniority de l'equip (júnior vs sènior pot multiplicar per 3 el cost/hora), especialització vertical (industrial vs generalista) i abast real del servei. La diferència entre 1.500 i 6.000 € no sol ser marge, és composició d'equip i hores dedicades.
Millor pagar més a una especialitzada o menys a una generalista?
En B2B industrial, gairebé sempre millor l'especialitzada. La generalista cobra menys per hora però perd 6-12 mesos entenent el teu sector. L'especialitzada parteix sabent com funcionen els compradors tècnics, els cicles llargs i els marketplaces B2B. El time-to-results és 3-4 vegades més ràpid, i a partir de l'any 2 la diferència de cost acumulat desapareix al seu favor.
Què inclou un fee mensual de 2.500 a 5.000 €?
Sol cobrir SEO continu (auditories, optimització i linkbuilding lleuger), 4-6 continguts al mes per al blog amb les seves versions idiomàtiques, gestió bàsica de campanyes SEM o LinkedIn Ads, gestió orgànica de xarxes, reporting mensual amb KPI i reunió estratègica trimestral. Aproximadament 35-60 hores mensuals d'equip. La transparència en hores és clau per saber què estàs pagant.
Quan convé fee mensual i quan one-shot?
Fee mensual quan necessites presència contínua, optimització constant i relació estratègica a llarg termini (la majoria de casos). One-shot quan tens una necessitat puntual identificada (auditoria, migració, campanya concreta). El més habitual en industrials serioses és l'híbrid: fee base + projectes puntuals per a necessitats estratègiques.
Demana el teu diagnòstic gratuït →Veure conselleria externa