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Logiciel de négoce et e-commerce B2B : digitaliser la distribution
Si vous êtes distributeur, grossiste ou prestataire logistique, votre activité repose sur le volume et l'efficacité : catalogues énormes, milliers de références, commandes récurrentes et marges serrées. Nous vous aidons à vendre plus en ligne et à travailler avec moins de frictions, en connectant votre boutique B2B, vos marketplaces et votre ERP.
Parlez à un spécialiste de votre secteur
Nous vous disons par où commencer pour digitaliser votre distribution. Sans engagement.
La digitalisation de la distribution consiste à faire passer votre activité de gros sur un e-commerce B2B connecté à votre ERP ou logiciel de négoce, à ouvrir de nouveaux canaux sur les marketplaces et à automatiser les commandes récurrentes pour gagner en efficacité. Chez induSmart, nous aidons distributeurs, grossistes et prestataires logistiques à attirer plus de clients et à mieux travailler : du catalogue en ligne à l'intégration avec votre logiciel de gestion, pour que chaque commande arrive toute seule, sans rien ressaisir.
Les défis du négoce, de la distribution et de la logistique
Dans la distribution, on ne gagne pas avec un produit unique, mais avec le volume, l'assortiment et le service. Et c'est là qu'apparaissent les problèmes digitaux les plus typiques du secteur.
Le premier, c'est le catalogue énorme : des milliers, voire des dizaines de milliers de références, avec des variantes, des prix par client, des remises sur volume et une disponibilité changeante. L'entretenir à la main sur un site est impossible ; il doit rester connecté à votre ERP.
Le deuxième, c'est que vos clients veulent déjà acheter en ligne. L'acheteur professionnel demande un devis, renouvelle sa commande et consulte le stock en dehors des heures de bureau. S'il n'a pas d'e-commerce B2B pour le faire, il ira chez celui qui en a un.
Le troisième, ce sont les opérations : des commandes qui arrivent par téléphone, e-mail ou WhatsApp et que quelqu'un ressaisit à la main dans le système. Chaque étape manuelle, c'est du temps, des erreurs et de la marge qui s'évapore dans un secteur où la marge est déjà serrée.
Et le quatrième, c'est la visibilité : apparaître quand un acheteur cherche « distributeur de… » ou « grossiste en… », et être présent sur les marketplaces où vos clients achètent déjà.
Marketing pour distributeurs B2B : comment nous aidons distributeurs et grossistes
Nous agissons sur les deux leviers de l'activité : attirer plus de clients et travailler avec moins de frictions, dans un ordre qui respecte votre marge.
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E-commerce B2B
Une boutique de gros avec prix par client et commande récurrente. Voir e-commerce B2B.
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Ce que vous y gagnez
Ce qu'obtient un distributeur digitalisé
Plus de ventes en ligne et des opérations qui ne rognent pas votre marge.
Un canal de vente 24 h/24, 7 j/7
Vos clients commandent et recommandent quand ils le veulent, sans attendre un commercial.
Un catalogue toujours à jour
Prix et stock synchronisés avec votre ERP, sans double saisie.
Commande récurrente facile
Renouveler une commande, c'est un clic, pas un appel.
Plus de canaux, même effort
Votre assortiment aussi sur les marketplaces B2B, sans doubler la gestion.
Opérations automatisées
Moins de téléphone et d'e-mails ; les commandes arrivent toutes seules dans le système.
Des décisions fondées sur les données
Vous savez quelles références, quels clients et quels canaux dégagent une vraie marge.
Ce que nous faisons pour un distributeur
Du catalogue en ligne aux opérations automatisées, étape par étape.
E-commerce B2B avec tarifs par client
Synchronisation du catalogue et du stock avec l'ERP
Commandes récurrentes et listes d'achat
Référencement et gestion sur les marketplaces B2B
Automatisation de la saisie des commandes
SEO pour « distributeur / grossiste en… »
Campagnes payantes pour attirer de nouveaux clients
Tableaux de bord des ventes et des marges
Notre méthode
D'abord, nous mettons en ordre le catalogue et la connexion ; ensuite, nous ouvrons des canaux ; enfin, nous optimisons.
Phase 1
Une base solide
Un e-commerce B2B connecté à votre ERP, avec votre catalogue réel.
Phase 2
Plus de canaux
Marketplaces et acquisition pour attirer de nouveaux acheteurs.
Phase 3
Efficacité
Nous automatisons les commandes et mesurons pour protéger la marge.
Votre secteur chez induSmart
Ce que nous faisons pour la distribution s'appuie sur nos deux grands pôles. La partie vente — site web, marketplaces, SEO et campagnes — relève d'Attirer des clients.
La partie opérations — intégrations avec l'ERP, automatisation des commandes et données — relève de Mieux travailler. Et pour fixer les priorités avant d'investir, il y a le copilote digital.
Pour qui
Pour les distributeurs, grossistes et prestataires logistiques qui gèrent un large assortiment et veulent un canal en ligne qui leur fasse vraiment gagner du temps et leur amène des clients.
Nous travaillons surtout avec des entreprises qui réalisent entre 2 et 25 M€ de chiffre d'affaires : une taille suffisante pour que la digitalisation fasse la différence, sans grand service informatique interne capable de tout régler.
Pourquoi nous choisir
Pourquoi digitaliser votre négoce avec induSmart
Nous connaissons la réalité du secteur : catalogues gigantesques, prix par client, marges serrées et un ERP qui commande tout. Nous ne vous construisons pas un joli site déconnecté de votre activité, mais un e-commerce B2B qui dialogue avec votre logiciel de gestion et réduit le travail manuel dès la première commande.
Et nous sommes agnostiques en matière de technologie : nous utilisons l'outil qui s'adapte le mieux à votre ERP et à votre fonctionnement, pas celui qu'il nous arrange le plus de vendre. Acquisition et opérations réunies dans une même équipe, avec une vision qui va du lead à la livraison.
Nous répondons à vos questions
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un e-commerce B2B pour distributeurs ?
C'est une boutique en ligne conçue pour des clients professionnels, pas pour le consommateur final : prix par client, remises sur volume, minimum de commande, listes d'achat et commandes récurrentes.
Nous le connectons à votre ERP pour que catalogue, stock et prix soient toujours à jour. Voir e-commerce B2B.
J'ai des milliers de références : est-ce faisable ?
Oui, et c'est justement là que cela a le plus de sens. Un grand catalogue est ingérable à la main, mais synchronisé avec votre ERP, il se tient à jour tout seul.
Nous travaillons les intégrations pour que créations et modifications circulent sans double saisie.
Et les marketplaces B2B ?
Ce sont un canal supplémentaire pour toucher des acheteurs qui s'y trouvent déjà. Nous vous aidons à y être présent sans doubler la gestion, en alimentant les marketplaces à partir du même catalogue.
Plus de détails sur les marketplaces B2B.
Pouvez-vous vous connecter à mon ERP ?
Oui. Nous connectons votre e-commerce à votre logiciel de gestion par API ou par intégrations, qu'il s'agisse d'Odoo ou d'un autre. Ainsi, les commandes arrivent toutes seules et rien n'est ressaisi.
Nous sommes agnostiques : nous travaillons avec votre ERP actuel.
Comment cela m'aide-t-il à attirer de nouveaux clients ?
Avec le SEO pour apparaître quand quelqu'un cherche « distributeur de… » ou « grossiste en… », et avec des campagnes de paid media pour toucher les acheteurs actifs.
L'objectif n'est pas le trafic, ce sont les commandes.
Combien de temps faut-il pour que l'e-commerce soit prêt ?
Cela dépend de la taille du catalogue et de la complexité de l'intégration, mais une première version opérationnelle est généralement prête en quelques semaines.
Nous commençons par ce qui fait gagner le plus de marge et de travail, pas par tout à la fois.
On fait passer votre distribution en ligne ?
Décrivez-nous votre catalogue et votre fonctionnement et nous vous dirons par où commencer : e-commerce B2B, intégration à votre ERP ou nouveaux canaux sur les marketplaces.
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