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Directeur marketing externalisé (CMO as a service)
Votre marketing avance par à-coups, sans cap ni personne pour le piloter ? Confiez la barre à un directeur marketing externalisé : la direction senior dont votre entreprise a besoin, sans le coût d'une embauche en interne, pour fixer la stratégie et coordonner la mise en œuvre.
Donnez une direction à votre marketing
Nous voyons si une direction marketing externalisée convient à votre entreprise, et comment. Sans engagement.
Le directeur marketing externalisé (CMO as a service), c'est un directeur marketing senior qui vous rejoint de façon externe et flexible : il définit la stratégie, fixe les priorités et coordonne l'équipe et les prestataires pour que le marketing tire dans le sens du business. Vous avez la direction dont vous avez besoin sans assumer le coût et le risque d'un recrutement en CDI.
Vous avez des gens qui exécutent, mais personne qui pilote
Beaucoup de PME industrielles ont quelqu'un qui « s'occupe du marketing » ou plusieurs prestataires, mais aucune direction pour fixer la stratégie, prioriser et mesurer.
Le marketing avance alors par à-coups : campagnes isolées, efforts qui ne s'additionnent pas et argent investi sans plan clair derrière.
Une direction marketing externalisée donne un cap : elle définit la stratégie, aligne le marketing sur les ventes et coordonne ceux qui exécutent, avec l'expérience d'un profil senior et la flexibilité de ne pas l'avoir sur la masse salariale.
Qu'est-ce qu'un CMO externalisé et quand y faire appel ?
C'est la fonction de direction marketing, assurée de façon externe. Elle est surtout utile dans trois situations :
Comment nous pilotons votre marketing
1
Diagnostic et stratégie
Où vous en êtes et où vous voulez aller.
→
2
Plan et priorités
Des objectifs, des canaux et un budget cohérents.
→
3
Nous coordonnons la mise en œuvre
Votre équipe et vos prestataires, qui avancent ensemble.
→
4
Nous mesurons et pilotons
Résultats, ajustement et redevabilité.
Ce que vous y gagnez
Ce que vous apporte une direction marketing externalisée
Cap, vision et coordination, sans le coût d'un cadre dirigeant en interne.
Un cap clair
Stratégie et priorités, pas des actions isolées.
Direction senior
L'expérience d'un CMO sans le coût d'un recrutement.
Une équipe coordonnée
Vos collaborateurs et vos prestataires, qui avancent ensemble.
Un marketing orienté business
Des objectifs commerciaux, pas des métriques de vanité.
Flexible
Le temps de présence dont vous avez besoin, sans la rigidité d'une embauche.
Redevabilité
Quelqu'un de responsable des résultats marketing.
Ce que comprend le service
La fonction d'un directeur marketing, assurée de façon externe et flexible.
Stratégie et plan marketing
Définition des objectifs et des KPI
Priorisation des canaux et des investissements
Coordination de l'équipe et des prestataires
Alignement marketing et ventes
Suivi des résultats et reporting
Sélection des partenaires et des outils
Participation au comité de direction
Notre méthode
Une vraie direction, avec le temps de présence dont votre entreprise a besoin.
Phase 1
Stratégie
Diagnostic, objectifs et plan marketing.
Phase 2
Direction
Coordination de la mise en œuvre et de l'équipe.
Phase 3
Résultats
Mesure, ajustement et redevabilité.
Sans direction vs avec une direction externalisée
| Critère | Sans direction | Direction marketing externalisée |
|---|---|---|
| Marketing | Par à-coups | Avec stratégie |
| Efforts | Dispersés | Coordonnés |
| Coût | Recrutement senior | Flexible, sans embauche |
| Focus | Actions | Business |
Des à-coups au cap
Comment la direction transforme le marketing en business
Un marketing par à-coupsactions isolées, sans cap
Stratégie et prioritésune direction senior aux commandes
Mise en œuvre coordonnéeéquipe et prestataires alignés
Un marketing qui rapporte du businessmesurable et avec un cap
Pour qui
Pour les PME industrielles qui ont besoin d'une direction marketing mais qui ne peuvent pas justifier (ou ne trouvent pas) un CMO en interne, et pour celles qui ont une équipe ou des prestataires mais à qui il manque une vision pour les piloter.
Également dans les moments de changement ou de croissance, où il faut fixer une stratégie et remettre de l'ordre avant de continuer à investir.
La direction marketing externalisée, au sein de votre copilote
La direction marketing externalisée est une forme d'accompagnement centrée sur le marketing : une vision senior à la tête de votre stratégie, en continu.
Avec un avantage : la mise en œuvre est assurée par notre propre équipe (SEO, GEO, paid, contenu…), vous ne pilotez donc pas dans le vide. Découvrez toute la logique dans votre copilote digital →
Les problèmes que résout une direction marketing externalisée
Le CMO externalisé intervient quand le marketing existe mais n'avance pas comme il le devrait. Voici les situations les plus courantes.
« On fait des choses, mais je ne sais pas si ça marche. » Il manque une stratégie et de la mesure ; la direction marketing externalisée fixe objectifs, priorités et redevabilité.
« Mes prestataires ne se coordonnent pas. » Une agence SEO, une autre pour les réseaux sociaux, un graphiste… sans personne pour les aligner. La direction les coordonne autour d'un même plan.
« J'ai besoin d'un CMO mais je ne peux pas me le permettre. » Vous accédez à une direction senior avec le temps de présence et le coût que votre entreprise peut assumer, sans recruter à temps plein.
Pourquoi nous choisir
Pourquoi confier votre direction marketing externalisée à induSmart
Nous ne sommes ni une agence qui exécute sans cap ni un freelance isolé : nous sommes une agence digitale B2B qui raisonne comme un cabinet de conseil et apportons une direction senior avec une vision business, qui fixe la stratégie et coordonne, et qui rend des comptes.
Et, contrairement à un CMO externalisé « uniquement stratégique », nous avons derrière nous une équipe qui exécute — SEO, GEO, paid, contenu, automatisation. La direction et les bras, sous le même toit.
Les signes que vous avez besoin d'une direction marketing
Votre marketing avance par à-coups. Des campagnes isolées, sans stratégie ni plan pour les relier.
Personne ne rend compte des résultats. Des actions sont menées, mais personne n'est chargé de faire en sorte que le marketing rapporte du business.
Votre équipe ou vos prestataires manquent de pilotage. Il manque quelqu'un avec du recul pour fixer le cap et les coordonner.
Un CMO salarié ne se justifie pas. Vous avez besoin d'une direction, mais pas à temps plein.
Nous répondons à vos questions
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un CMO as a service ?
C'est disposer d'un directeur marketing senior à temps partagé, de façon externe et flexible, au lieu de l'intégrer à vos effectifs.
Vous avez la direction dont vous avez besoin, avec le bon temps de présence et sans le coût fixe d'un recrutement.
Remplace-t-il mon équipe marketing ?
Non : il la pilote et la renforce. Il fixe la stratégie, priorise et coordonne vos collaborateurs et vos prestataires.
Si vous n'avez pas d'équipe, notre propre équipe de mise en œuvre s'en charge.
En quoi est-ce différent de faire appel à une agence ?
Une agence exécute généralement ce que vous lui demandez ; une direction marketing externalisée décide et pilote la stratégie, et coordonne ceux qui exécutent.
C'est la couche de vision qui manque souvent au-dessus des actions.
Quel temps de présence cela implique-t-il ?
Celui dont vous avez besoin : de quelques heures par semaine ou de séances périodiques avec la direction, jusqu'à une implication plus forte lors des phases intenses.
Nous l'ajustons à votre entreprise et à votre situation.
Participe-t-il au comité de direction ?
Oui, quand c'est utile : le directeur marketing externalisé peut siéger à votre comité et rendre des comptes comme n'importe quel membre.
L'objectif est que le marketing ait une voix et un cap au plus haut niveau.
Qui met en œuvre les actions ?
Votre équipe, vos prestataires ou notre propre équipe, selon le cas. La direction les coordonne tous.
Notre avantage : la direction et la mise en œuvre peuvent aller de pair.
Est-ce la même chose que l'accompagnement ?
C'est un accompagnement centré sur le marketing. L'accompagnement général couvre tout le business digital ; la direction marketing externalisée se concentre sur le pilotage du marketing.
Ils peuvent se combiner selon vos besoins.
Comment son travail est-il mesuré ?
Avec des objectifs et des KPI business (leads, opportunités, coût par lead), pas des métriques de vanité.
Il y a une redevabilité : quelqu'un est responsable des résultats marketing.
Pour quelle taille d'entreprise est-ce pertinent ?
Pour la PME industrielle qui a besoin d'une direction mais pas d'un CMO à temps plein.
Nous adaptons le temps de présence et le périmètre à votre réalité.
Comment est-ce facturé ?
Sous forme d'accompagnement continu (abonnement périodique), ajusté au temps de présence.
Nous le définissons avec vous après avoir compris votre situation.
Combien de temps de présence dois-je prévoir ?
Celui que requiert votre entreprise : des séances périodiques de direction jusqu'à une implication plus forte lors des phases intenses.
Nous l'ajustons à votre réalité et le revoyons au fil de l'évolution.
Le directeur marketing externalisé fixe-t-il le budget marketing ?
Il vous aide à le définir et à le répartir avec discernement, selon les objectifs et le retour.
La décision finale vous appartient ; nous apportons la vision.
Est-ce utile si je n'ai pas d'équipe marketing ?
Oui : la direction fixe la stratégie et notre équipe assure la mise en œuvre.
Vous avez une direction et des bras sans monter un service.
Est-ce différent de l'accompagnement général ?
La direction marketing externalisée se concentre sur le marketing ; l'accompagnement couvre tout le business digital.
Ils peuvent se combiner selon vos besoins.
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Votre marketing a besoin d'un cap ?
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