SEM per a empreses industrials: renteu cada clic al mercat B2B

Al sector industrial, les paraules clau són cares i la competència és ferotge. No us podeu permetre pagar per clics d’usuaris domèstics o estudiants que mai compraran la vostra maquinària.

Les nostres campanyes de SEM industrial són quirúrgiques: utilitzem una segmentació tècnica avançada i llistes de paraules clau negatives exhaustives per filtrar el soroll i atraure únicament a enginyers, caps de compra i decisors reals. Convertim la vostra inversió publicitària en sol·licituds de pressupost qualificades.

El nostre enfocament

Segmentació negativa intensiva

En B2B, el que excloeu és tan important com el que incloeu. Bloquegem activament termes de cerca domèstics, educatius o informatius («què és», «barat», «casolà») per assegurar que el vostre pressupost només es gasti en usuaris amb intenció de compra professional real.

Anuncis amb ADN tècnic i especialitzat

Els nostres copywriters entenen el vostre producte. Redactem anuncis que qualifiquen a priori l’usuari des de la mateixa pàgina de resultats de Google, utilitzant la terminologia tècnica exacta (referències ISO, capacitats de càrrega, materials específics) que només un comprador seriós reconeixeria.

Remarketing per a cicles llargs

Sabem que la venda industrial no es tanca a la primera visita. Implementem estratègies de remarketing seqüencial que mantenen la vostra marca a la ment del decisor durant els 6-12 mesos que pot durar el seu procés d’avaluació de proveïdors.

Cost per lead qualificat i ROI positiu

No ens impressionen els CTR alts si no porten negoci. Optimitzem les vostres campanyes basant-nos en el Cost per Adquisició (CPA) de leads reals validables pel vostre equip comercial (MQLs), no només en formularis de contacte genèrics.

Preguntes freqüents

A la indústria B2B, un sol lead pot significar un contracte de centenars de milers d’euros. Això fa que la competència estigui disposada a pagar molt per cada clic. Per això, a Indusmart no ens centrem a baixar el CPC a tota costa, sinó a assegurar que cada clic car que pagueu tingui una probabilitat altíssima de convertir-se en negoci real.

És l’error més comú de les agències generalistes. Nosaltres ho evitem amb una «arquitectura d’exclusió»: llistes negatives massives de termes B2C, segmentació per horaris laborals (quan busquen els professionals) i textos d’anunci que dissuadeixen activament l’usuari domèstic («Només venda a empreses», «Comanda mínima 500 unitats»).

És fonamental. Quan una fàbrica té una parada per avaria o necessita una nova línia de producció urgent, el primer que fa el responsable és buscar a Google. Ser-hi just en aquest «moment de necessitat crítica» amb un anunci rellevant és la forma més ràpida d’entrar en nous processos de compra on no et coneixien.

Depèn de la fase de l’embut. Google Ads és insuperable per capturar demanda existent (algú que ja sap que té un problema i busca solució). LinkedIn Ads és excel·lent per generar demanda (arribar a decisors específics per càrrec i empresa que encara no t’estan buscant activament). Sovint, la millor estratègia combina ambdues.

En SEM industrial, anar amb pressupostos molt baixos pot ser contraproduent perquè no arribes al llindar de visibilitat necessari per competir per les keywords bones. Després d’una auditoria inicial, et recomanarem una inversió realista que permeti obtenir suficients dades i conversions perquè la campanya pugui optimitzar-se i escalar.

Llançar una campanya de SEM al sector industrial sense un coneixement profund del negoci és la forma més ràpida de cremar pressupost. Un enginyer que busca «vàlvula de papallona» pot estar buscant un recanvi urgent de 5.000 € per a la seva planta, o pot ser un estudiant fent un treball final de carrera. Per a Google, ambdós clics valen el mateix. Per a la teva empresa, la diferència és abismal.

A Indusmart, la nostra obsessió és aquesta diferència. No gestionem campanyes, gestionem la teva inversió. Analitzem la intenció darrere de cada cerca, creem landing pages tècniques que parlen el mateix idioma que els teus enginyers i configurem sistemes de seguiment avançats que ens diuen no només quants leads van entrar, sinó quins d’ells van acabar demanant una oferta real.

Transformem Google Ads perquè passi de ser una «despesa necessària» a ser la teva eina comercial més fiable i predictible, capaç d’omplir l’agenda del teu equip de vendes amb reunions de qualitat, setmana rere setmana.

Visiteu el nostre blog

  • eines ia

    12 abril 2026

    Les 10 millors eines d’IA per a empreses industrials el 2026

  • KPI industrials

    9 abril 2026

    KPI de màrqueting industrial: què mesurar i què ignorar

  • auditoria seo industrial

    6 abril 2026

    Auditoria SEO per a empreses industrials: la checklist que fem servir

Parlem de rendibilitat, no només de clics

Si sospites que una part important del teu pressupost a Google Ads s’està malgastant en trànsit no qualificat, probablement tinguis raó.

Deixa’ns les teves dades i explica’ns breument la teva situació actual. Un especialista en SEM B2B (no un comercial) analitzarà el teu cas preliminarment per veure com podem tancar l’aixeta de la despesa inútil i obrir la de les sol·licituds de pressupost reals.