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Captar clientes · Marketplaces B2B
Vende donde ya compran tus clientes
Amazon Business, marketplaces sectoriales y plataformas de distribución son un canal de venta enorme y en crecimiento. Te ayudamos a entrar, profesionalizar tu presencia y vender más, sin canibalizar tu canal directo ni desordenar tu red comercial.
Explora el canal marketplace
Analizamos si tu producto encaja y con qué margen. Sin compromiso.
Los marketplaces B2B son plataformas donde empresas compran a empresas (Amazon Business, marketplaces sectoriales, plataformas de distribuidores). Gestionamos tu entrada y crecimiento: catálogo optimizado, precios, logística y posicionamiento interno, para captar nuevos clientes donde ya están comprando, de forma rentable y coordinada con tu venta directa.
Cada vez más compras empiezan en un marketplace
Un técnico busca un recambio, un responsable de mantenimiento un consumible o un comprador compara equipos, y lo hacen directamente en la plataforma, igual que ya hacen como consumidores.
Estar ahí —y estar bien— significa acceder a una demanda que de otro modo no te encontraría, porque ni siquiera llega a tu web.
El reto no es solo «estar», sino vender de forma rentable, proteger tu marca y tu margen, y usar el marketplace como puerta de entrada para relaciones que después desarrolles por tu cuenta.
¿Qué son los marketplaces B2B y por qué es distinto?
Vender en un marketplace no es como vender en tu web: aquí compites en la misma pantalla y las reglas las pone la plataforma. Se diferencia en tres cosas:
Cómo te hacemos vender más
1
Elegimos los canales
Qué marketplaces encajan con tu producto y margen.
→
2
Optimizamos el catálogo
Fichas, atributos técnicos e imágenes que convierten.
→
3
Trabajamos la visibilidad
Posicionamiento interno y publicidad en la plataforma.
→
4
Gestionamos y escalamos
Pedidos, valoraciones y rentabilidad del canal.
Qué ganas
Qué consigues con los marketplaces B2B
Un canal nuevo de captación rentable, sin la inversión de montar tu propio e-commerce.
Demanda nueva
Te pones delante de quien ya está comprando y no te conocía.
Catálogo que vende
Fichas técnicas que convierten y posicionan en el buscador interno.
Sin canibalizar
Estrategia de surtido y precios que protege tu red directa.
Margen real
Vigilamos comisiones, logística y devoluciones: beneficio, no solo ventas.
Integrado a tu ERP
Stock y pedidos sincronizados, sin trabajo manual ni sobreventa.
Puerta de entrada
Clientes nuevos que luego pasas a tu canal directo.
Qué incluye el servicio
De la estrategia y el alta a la optimización continua del margen.
Estrategia y selección de marketplaces
Alta y configuración de cuentas
Optimización de catálogo y fichas
Estrategia de precios y surtido
Posicionamiento y publicidad interna
Gestión de pedidos y valoraciones
Integración con tu ERP/stock
Informes de ventas y rentabilidad
Cómo trabajamos
Estrategia, puesta en marcha y crecimiento, protegiendo tu canal directo.
Fase 1
Estrategia
Canales, surtido, precios y modelo logístico.
Fase 2
Puesta en marcha
Alta, catálogo e integración con tus sistemas.
Fase 3
Crecimiento
Visibilidad, publicidad y optimización de margen.
Marketplace vs. venta directa
| Criterio | Solo venta directa | + Marketplaces |
|---|---|---|
| Alcance | Tu red conocida | Demanda nueva que ya compra |
| Captación | Lenta | Clientes nuevos rápidos |
| Control | Total | Compartido con la plataforma |
| Mejor uso | Relación y proyectos | Recambios, consumibles, catálogo |
Del listado al cliente
Cómo una ficha se convierte en ventas
Búsqueda en el marketplacerecambio, consumible, equipo
Tu ficha bien posicionadaatributos, imágenes, valoraciones
Pedidocompra dentro de la plataforma
Cliente recurrenteque puedes pasar a tu canal directo
Errores que cuestan margen
Subir todo el catálogo sin criterio. No todo encaja ni deja margen tras comisiones; mejor seleccionar lo que funciona.
Competir solo por precio. En B2B el comprador valora plazo, garantía y servicio: hay que competir por valor.
Descuidar la ficha técnica. Una ficha pobre ni convierte ni posiciona en el buscador interno.
No controlar la rentabilidad. Facturar mucho perdiendo margen no es éxito; se mide en beneficio.
Qué resultados puedes esperar
Un marketplace bien gestionado empieza a generar ventas en semanas, porque te pone delante de demanda que ya está comprando.
A medida que mejoran tus valoraciones, tu posicionamiento interno y tu surtido, el canal crece y se vuelve más rentable, y muchos clientes captados pueden pasar después a tu canal directo, de mayor margen.
Para quién es
Para fabricantes y distribuidores con catálogo de productos, recambios o consumibles que pueden venderse de forma estandarizada.
Y para quienes quieren explorar el comercio electrónico sin asumir de golpe la inversión de montar y promocionar una tienda propia.
Más adelante, esa experiencia puede ser la base para desarrollar tu propio e-commerce B2B con conocimiento de causa.
Marketplaces y la era de la IA
Cada vez más compradores piden recomendaciones a la IA antes de comprar, y los propios marketplaces incorporan IA en sus buscadores. Tener fichas completas y bien estructuradas mejora tu posicionamiento y tus opciones de ser recomendado.
Por eso trabajamos el catálogo con la misma lógica de datos estructurados que aplicamos al SEO y al posicionamiento en IA de tu web: toda tu presencia comercial se refuerza cuando la información es clara y coherente.
Por qué nosotros
Por qué llevar tus marketplaces con induSmart
No vemos el marketplace como un canal aislado, sino como una pieza de tu estrategia comercial. Lo integramos con tu ERP, tu stock, tu política de precios y tu canal directo, cuidando el margen y protegiendo tu red.
Somos agnósticos en plataformas y transparentes con los números: verás el margen real del canal, no solo la facturación. El objetivo es una puerta de entrada rentable de clientes nuevos.
Resolvemos tus dudas
Preguntas frecuentes
¿No me hará competir solo por precio?
No, si trabajas bien la ficha, los atributos y el servicio. En B2B el comprador valora plazo, garantía, documentación y soporte, no solo el precio más bajo.
Nuestro enfoque es competir por valor y por una presencia profesional, no entrar en una guerra de precios. Una buena estrategia de surtido evita además el choque directo con tu red.
¿Me va a quitar ventas del canal directo?
Con una buena estrategia de surtido y precios, no. Diseñamos el canal para captar clientes nuevos y para productos que encajan en marketplace.
Protegemos tu red de distribución y tus relaciones de proyecto: el objetivo es que el marketplace sume, no reste.
¿Necesito integrar mi ERP?
Es lo ideal para sincronizar stock, precios y pedidos sin trabajo manual ni riesgo de sobreventa, que penaliza mucho tu reputación.
Si no lo tienes integrado, lo resolvemos desde «Trabajar mejor», conectando el marketplace con tu ERP.
¿Qué marketplaces existen para la industria?
Desde generalistas como Amazon Business hasta marketplaces verticales por sector y plataformas de grupos de distribución.
No todos encajan con tu producto ni con tu margen; parte de nuestro trabajo es seleccionar los que de verdad tienen sentido para ti.
¿Vosotros lo gestionáis todo?
Podemos llevar la gestión integral —alta, catálogo, precios, publicidad, pedidos— o acompañarte y formar a tu equipo para operarlo internamente.
Nos adaptamos a cómo quieras trabajar; en ambos casos partimos de una estrategia clara.
¿Cómo se posiciona un producto dentro del marketplace?
Cada plataforma tiene su buscador interno: pesan la ficha, los atributos, las valoraciones, el precio y la disponibilidad.
Lo trabajamos como un SEO propio de la plataforma, y lo complementamos con su publicidad interna cuando interesa.
¿Qué pasa con las devoluciones y la logística?
Las contemplamos en la estrategia desde el principio, porque afectan al margen real.
Definimos el modelo logístico (propio o de la plataforma) que mejor encaje con tu producto y tus costes.
¿Sirve para productos muy técnicos o a medida?
El marketplace brilla con producto estandarizado: recambios, consumibles, catálogo. Lo a medida y los proyectos se quedan en tu canal directo.
Definimos qué parte de tu oferta encaja y qué parte no, para no forzar.
¿Cuánto tardo en ver ventas?
Tras el alta y la optimización del catálogo, las primeras ventas llegan en semanas.
El canal crece a medida que mejoran valoraciones y posicionamiento interno.
¿Puedo usarlo para internacionalizar?
Sí: muchos marketplaces dan acceso a mercados nuevos sin montar logística ni web en cada país.
Es una vía de bajo riesgo para testar demanda internacional antes de invertir más.
¿Cómo medís los resultados?
En ventas por canal, margen real tras comisiones y logística, y captación de clientes nuevos.
El objetivo es rentabilidad, no facturación bruta; seguimos también las métricas internas de cada plataforma.
¿En qué se diferencia de una agencia de e-commerce?
Una agencia gestiona la operativa; nosotros la integramos con tu ERP, tu margen y tu estrategia comercial global.
Cuidamos que el canal sume sin desordenar tu negocio.
¿Qué es Amazon Business?
Es la versión B2B de Amazon: compras entre empresas, con precios por volumen, facturación y gestión de cuentas profesionales.
Es uno de los marketplaces de entrada, pero no siempre el más rentable según tu producto; lo valoramos junto a las plataformas sectoriales.
¿Cómo gestiono los precios para no chocar con mi red?
Con una estrategia de surtido y precios pensada para que el marketplace capte clientes nuevos sin competir con tu distribución directa.
Definimos qué productos y a qué precio tienen sentido en cada canal, protegiendo tus márgenes y tus relaciones.
¿Puedo vender solo parte de mi catálogo?
Sí, y es lo recomendable. Seleccionamos los productos estandarizados que mejor encajan y dejan margen tras comisiones.
Volcar el catálogo entero sin criterio genera trabajo y problemas; mejor empezar enfocado.
¿Qué reputación necesito para vender bien?
Las valoraciones, los plazos y la calidad de las fichas determinan si vendes. Cuidamos esa reputación desde el primer pedido.
Una buena reputación dentro de la plataforma refuerza además tu imagen ante clientes que luego pueden llegar por tu canal directo.
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