{"id":2763,"date":"2026-08-21T11:28:28","date_gmt":"2026-08-21T09:28:28","guid":{"rendered":"https:\/\/indusmart.digital\/?page_id=2763"},"modified":"2026-10-19T14:57:51","modified_gmt":"2026-10-19T12:57:51","slug":"marketing-automation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/marketing-automation\/","title":{"rendered":"Marketing automation"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group alignfull ind-pagehead ind-u23 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-crumb ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"\/fr\/\">Accueil<\/a> \u203a <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/\">Mieux travailler<\/a> \u203a <span>Marketing automation<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-hero-grid ind-u22 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">Mieux travailler \u00b7 IA &amp; automatisation<\/span><\/p><h1 class=\"ind-ph wp-block-heading\">Marketing automation pour l'industrie et le B2B qui <span class=\"ind-hl\">transforme les leads en ventes<\/span><\/h1><p class=\"ind-lead wp-block-paragraph\">Dans un long cycle de vente industriel, la plupart des leads n'ach\u00e8tent pas aujourd'hui. Nous mettons en place le <b>marketing automation B2B<\/b> qui les nourrit, les note et les transmet aux commerciaux au bon moment \u2014 avec des sc\u00e9narios de <b>nurturing<\/b>, du <b>lead scoring<\/b> et de la segmentation \u2014 pour qu'aucune opportunit\u00e9 ne refroidisse faute de suivi.<\/p><ul class=\"ind-u21 ind-llista-1 ind-icona-check wp-block-list\"><li><span class=\"ind-linia\">Des leads <b class=\"ind-u01\">nourris<\/b> jusqu'\u00e0 ce qu'ils soient pr\u00eats \u00e0 acheter<\/span><\/li><li><span class=\"ind-linia\">Les commerciaux ne re\u00e7oivent que les leads <b class=\"ind-u01\">chauds<\/b><\/span><\/li><li><span class=\"ind-linia\">Des relances <b class=\"ind-u01\">automatiques<\/b>, sans d\u00e9pendre de l'agenda<\/span><\/li><li><span class=\"ind-linia\">Marketing et ventes <b class=\"ind-u01\">synchronis\u00e9s<\/b> sur la m\u00eame donn\u00e9e<\/span><\/li><\/ul><\/div><div id=\"form-mautom-top\" class=\"wp-block-group ind-form-box is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-fb-h ind-contenidor wp-block-paragraph\">Demandez votre diagnostic marketing automation<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Nous analysons votre tunnel de vente, vos leads et votre CRM et nous vous disons quoi automatiser en premier. Sans engagement.<\/small><\/p>\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f2795-o1\" lang=\"es-ES\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"2795\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2763#wpcf7-f2795-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Formulario de contacto\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\" toolname=\"solicitar_servicio\" tooldescription=\"Demander des informations ou une proposition sur le service de cette page ; un membre de l&#039;\u00e9quipe induSmart r\u00e9pondra.\">\n<fieldset class=\"hidden-fields-container\"><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"2795\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"6.2.2\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"es_ES\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f2795-o1\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_ind_t\" value=\"1792724829.8e9bd978a58965a4\" \/>\n<\/fieldset>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f1-c1\">Nom<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"nombre\"><input id=\"ind-f1-c1\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Votre nom\" value=\"\" type=\"text\" name=\"nombre\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f1-c2\">T\u00e9l\u00e9phone<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"telefono\"><input id=\"ind-f1-c2\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-tel wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-tel\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"600 000 000\" value=\"\" type=\"tel\" name=\"telefono\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f1-c3\">E-mail<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"correo\"><input id=\"ind-f1-c3\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-email\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"vous@entreprise.fr\" value=\"\" type=\"email\" name=\"correo\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f1-c4\">Entreprise<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"empresa\"><input id=\"ind-f1-c4\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Nom de votre entreprise\" value=\"\" type=\"text\" name=\"empresa\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f1-c5\">URL<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"url\"><input id=\"ind-f1-c5\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-url wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-url\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"https:\/\/votreentreprise.fr\" value=\"\" type=\"url\" name=\"url\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld-envia\"><button class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit has-spinner ind-btn\" type=\"submit\">Je veux automatiser mon marketing \u2192<\/button><\/div><span aria-hidden=\"true\" style=\"position:absolute!important;left:-9999px!important;width:1px;height:1px;overflow:hidden\"><label>Web <input type=\"text\" name=\"ind_web_hp\" value=\"\" tabindex=\"-1\" autocomplete=\"off\"><\/label><\/span><div class=\"wpcf7-response-output\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap ind-u05 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-answer is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-lab ind-icona-abans ind-icona-zap ind-contenidor wp-block-paragraph\"> R\u00e9ponse courte<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Le <b>marketing automation<\/b> consiste \u00e0 automatiser le suivi de vos leads\u00a0: des sc\u00e9narios de <b>nurturing par e-mail<\/b> qui les \u00e9duquent, un <b>lead scoring<\/b> qui d\u00e9tecte quand ils sont pr\u00eats et une synchronisation avec le CRM pour que les commerciaux agissent au bon moment. Chez induSmart, nous le concevons pour le <b>cycle de vente long<\/b> de l'industrie et du B2B, en reliant site, formulaires et CRM pour qu'aucun lead ne se perde entre le premier contact et la vente.<\/p><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">Vous g\u00e9n\u00e9rez des leads, mais ils refroidissent avant d'acheter<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Dans l'industrie et le B2B, presque personne n'ach\u00e8te \u00e0 la premi\u00e8re visite. Quelqu'un t\u00e9l\u00e9charge un catalogue, demande un devis ou laisse son e-mail\u2026 puis il s'\u00e9coule <b>des semaines, voire des mois<\/b> avant qu'il se d\u00e9cide.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Sans suivi syst\u00e9matique, ces leads refroidissent\u00a0: les commerciaux n'ont pas le temps de tous les contacter, les e-mails manuels ne partent jamais et l'opportunit\u00e9 finit chez un concurrent ou dans l'oubli.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Le <b>marketing automation<\/b> r\u00e9sout pr\u00e9cis\u00e9ment ce probl\u00e8me\u00a0: il entretient la conversation automatiquement, mesure l'int\u00e9r\u00eat r\u00e9el et pr\u00e9vient les ventes quand le lead est pr\u00eat, sans d\u00e9pendre de quelqu'un qui pense \u00e0 faire le suivi.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Qu'est-ce que le marketing automation et que r\u00e9sout-il en B2B\u00a0?<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">C'est automatiser les actions marketing r\u00e9p\u00e9titives \u2014 e-mails, relances, segmentation \u2014 pour accompagner chaque lead selon son comportement. Dans un contexte industriel, avec des cycles longs, c'est l\u00e0 qu'il rapporte le plus. Trois id\u00e9es cl\u00e9s\u00a0:<\/p><ul class=\"ind-u15 ind-llista-2 ind-icona-check wp-block-list\"><li><span><b>Nurturing de leads B2B.<\/b> Des s\u00e9quences de contenu qui \u00e9duquent le lead et le rapprochent de l'achat, \u00e0 son rythme.<\/span><\/li><li><span><b>Lead scoring.<\/b> Chaque lead gagne des points selon ce qu'il fait, et les commerciaux contactent d'abord les plus chauds.<\/span><\/li><li><span><b>Marketing et ventes align\u00e9s.<\/b> Une seule donn\u00e9e dans le CRM, sans leads perdus entre les \u00e9quipes.<\/span><\/li><\/ul><h2 class=\"wp-block-heading\">Comment nous mettons en place votre marketing automation<\/h2><div class=\"wp-block-group ind-method is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-mphase is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-num ind-contenidor wp-block-paragraph\">1<\/p><h3 class=\"ind-as-h4 wp-block-heading\">Nous cartographions votre tunnel de vente<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Du premier contact \u00e0 la vente, avec ses fuites.<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-arrow\">\u2192<\/span><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-mphase is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-num ind-contenidor wp-block-paragraph\">2<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Nous d\u00e9finissons sc\u00e9narios et scoring<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Segments, nurturing et r\u00e8gles de notation.<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-arrow\">\u2192<\/span><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-mphase is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-num ind-contenidor wp-block-paragraph\">3<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Nous construisons et int\u00e9grons<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Des workflows connect\u00e9s \u00e0 votre <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/conseil\/crm\/\" class=\"ind-lk\">CRM<\/a> et \u00e0 votre site.<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-arrow\">\u2192<\/span><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-mphase is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-num ind-contenidor wp-block-paragraph\">4<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Nous mesurons et optimisons<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous voyons ce qui convertit et nous affinons.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull ind-sec-alt is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-center is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">Ce que vous y gagnez<\/span><\/p><h2 class=\"ind-title wp-block-heading\">Ce que vous apporte l'automatisation marketing<\/h2><p class=\"ind-lead wp-block-paragraph\">Tirer <b>plus de ventes des leads que vous captez d\u00e9j\u00e0<\/b>, sans ajouter d'heures \u00e0 l'\u00e9quipe commerciale.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-grid3 ind-u18 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-ic-box ind-icona-abans ind-icona-filter is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><\/div><h3 class=\"ind-as-h4 wp-block-heading\">Moins de leads perdus<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque contact entre dans un sc\u00e9nario qui <b>prend soin de lui<\/b>.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-ic-box ind-icona-abans ind-icona-flame is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><\/div><h4 class=\"wp-block-heading\">Des leads plus chauds<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Les commerciaux ne parlent qu'\u00e0 ceux qui sont pr\u00eats.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-ic-box ind-icona-abans ind-icona-clock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><\/div><h4 class=\"wp-block-heading\">Un suivi sans effort<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Les e-mails partent tout seuls, au bon moment.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-ic-box ind-icona-abans ind-icona-git-merge is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><\/div><h4 class=\"wp-block-heading\">Marketing et ventes r\u00e9unis<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Une m\u00eame donn\u00e9e, sans friction entre les \u00e9quipes.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-ic-box ind-icona-abans ind-icona-trending-up is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><\/div><h4 class=\"wp-block-heading\">Plus de conversions<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Plus de leads qui deviennent une <b>opportunit\u00e9 r\u00e9elle<\/b>.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-ic-box ind-icona-abans ind-icona-bar-chart-3 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><\/div><h4 class=\"wp-block-heading\">Visibilit\u00e9 sur le tunnel de vente<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Vous savez ce qui motive chaque lead et ce qui convertit.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/section>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap ind-u05 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h2 class=\"wp-block-heading\">Ce que comprend notre marketing automation B2B<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Ce que nous mettons g\u00e9n\u00e9ralement en place dans un projet de marketing automation B2B\u00a0:<\/p><div class=\"wp-block-group ind-incl is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Segmentation des contacts par profil et par centre d'int\u00e9r\u00eat<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Sc\u00e9narios de nurturing par e-mail<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Syst\u00e8me de lead scoring<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Formulaires et acquisition sur le site<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Synchronisation marketing-ventes dans le CRM<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Alertes aux commerciaux pour chaque lead chaud<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">S\u00e9quences de bienvenue et de r\u00e9activation<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\">Tableaux de bord de conversion et de performance<\/p><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">Notre m\u00e9thode<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">De la cartographie de votre tunnel de vente \u00e0 un syst\u00e8me qui travaille tout seul, en commen\u00e7ant par ce qui convertit le plus.<\/p><div class=\"wp-block-group ind-threecol is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">Phase 1<\/p><h3 class=\"ind-as-h4 wp-block-heading\">Diagnostic<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous analysons tunnel de vente, leads et CRM pour rep\u00e9rer les fuites.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">Phase 2<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Mise en place<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous construisons sc\u00e9narios, scoring et int\u00e9grations.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">Phase 3<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Optimisation<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous mesurons, testons et am\u00e9liorons la conversion.<\/p><\/div><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">Suivi manuel ou marketing automation<\/h2><figure class=\"wp-block-table ind-cmp\"><table><tbody><tr><th>Crit\u00e8re<\/th><th>Manuel<\/th><th>Avec le marketing automation<\/th><\/tr><tr><td>Suivi<\/td><td><span class=\"ind-no\">D\u00e9pend de l'agenda<\/span><\/td><td><span class=\"ind-yes\">Automatique et constant<\/span><\/td><\/tr><tr><td>Priorisation<\/td><td><span class=\"ind-no\">\u00c0 vue de nez<\/span><\/td><td><span class=\"ind-yes\">Par le lead scoring<\/span><\/td><\/tr><tr><td>Leads froids<\/td><td><span class=\"ind-no\">Ils se perdent<\/span><\/td><td><span class=\"ind-yes\">Ils sont nourris jusqu'\u00e0 maturit\u00e9<\/span><\/td><\/tr><tr><td>Marketing et ventes<\/td><td><span class=\"ind-no\">Chacun de son c\u00f4t\u00e9<\/span><\/td><td><span class=\"ind-yes\">M\u00eame donn\u00e9e, \u00e9quipes align\u00e9es<\/span><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure><div class=\"wp-block-group ind-center ind-u24 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">Du lead \u00e0 la vente<\/span><\/p><h2 class=\"ind-title wp-block-heading\">Comment un contact froid devient client<\/h2><\/div><div class=\"wp-block-group ind-pyr is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-lvl ind-u25 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Lead capt\u00e9<\/b><small>formulaire, t\u00e9l\u00e9chargement, visite<\/small><\/p><p class=\"ind-lvl ind-u28 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Nurturing et segmentation<\/b><small>des e-mails qui \u00e9duquent selon leur int\u00e9r\u00eat<\/small><\/p><p class=\"ind-lvl ind-u27 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Le lead scoring le signale comme pr\u00eat<\/b><small>les commerciaux re\u00e7oivent l'alerte<\/small><\/p><p class=\"ind-lvl ind-gold ind-u26 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Opportunit\u00e9 et vente conclue<\/b><small>au bon moment<\/small><\/p><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">Les erreurs fr\u00e9quentes en automatisation marketing<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Automatiser sans strat\u00e9gie.<\/b> Envoyer des e-mails pour envoyer des e-mails \u00e9puise votre liste\u00a0; il faut d'abord d\u00e9finir le message et le segment.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Un nurturing g\u00e9n\u00e9rique.<\/b> Le m\u00eame e-mail pour tout le monde convertit peu\u00a0; il faut segmenter par profil et par centre d'int\u00e9r\u00eat.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Un scoring sans vision business.<\/b> Un scoring mal calibr\u00e9 envoie des leads froids aux commerciaux et ruine leur confiance.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Marketing et ventes d\u00e9connect\u00e9s.<\/b> Si le CRM n'est pas int\u00e9gr\u00e9, les leads se perdent lors du passage de relais.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Les r\u00e9sultats que vous pouvez attendre<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois les sc\u00e9narios lanc\u00e9s, la premi\u00e8re chose que l'on remarque, c'est que <b>les leads ne se perdent plus<\/b>\u00a0: chaque contact entre dans une s\u00e9quence et les commerciaux sont alert\u00e9s de ceux qui sont pr\u00eats.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Avec le temps, la <b>conversion du tunnel de vente<\/b> et la productivit\u00e9 commerciale s'am\u00e9liorent\u00a0: vous concluez plus d'opportunit\u00e9s avec la m\u00eame \u00e9quipe, parce que le suivi ne d\u00e9pend plus de la m\u00e9moire de quiconque.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Pour qui<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les entreprises industrielles et B2B aux <b>cycles de vente longs<\/b> qui g\u00e9n\u00e8rent des leads mais n'arrivent pas \u00e0 tous les convertir, faute de suivi syst\u00e9matique.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Et pour celles qui veulent <b>aligner marketing et ventes<\/b> sur un m\u00eame CRM, et cesser de perdre des opportunit\u00e9s entre le premier contact et la signature.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing automation, emailing et CRM<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Le marketing automation ne fonctionne pas seul\u00a0: il s'appuie sur votre <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/attirer-clients\/email-marketing\/\" class=\"ind-lk\">emailing<\/a> comme canal, sur votre <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/conseil\/crm\/\" class=\"ind-lk\">CRM<\/a> comme base de donn\u00e9es et, tr\u00e8s souvent, sur <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/implementation-hubspot\/\" class=\"ind-lk\">HubSpot<\/a> ou une autre plateforme qui orchestre l'ensemble.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous le relions \u00e0 vos <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/integrations-api\/\" class=\"ind-lk\">int\u00e9grations et API<\/a> et le coordonnons avec l'<a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/automatisation-processus\/\" class=\"ind-lk\">automatisation des processus<\/a> pour que le flux fonctionne de bout en bout, et avec le <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/attirer-clients\/cro\/\" class=\"ind-lk\">CRO<\/a> pour que le site capte mieux les leads que nous nourrissons ensuite.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Par o\u00f9 commencer selon votre entreprise<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Inutile de tout mettre en place d'un coup. La meilleure premi\u00e8re \u00e9tape d\u00e9pend de l'endroit o\u00f9 vous perdez le plus d'opportunit\u00e9s.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Si vous g\u00e9n\u00e9rez des leads sans les suivre<\/b>, nous commen\u00e7ons g\u00e9n\u00e9ralement par un sc\u00e9nario de nurturing et une s\u00e9quence de bienvenue\u00a0: un r\u00e9sultat visible et rapide \u00e0 mettre en place.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Si vos commerciaux perdent du temps avec des leads froids<\/b>, nous mettons d'abord en place le lead scoring et les alertes, pour qu'ils ne contactent que ceux qui sont pr\u00eats.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Si marketing et ventes travaillent chacun de leur c\u00f4t\u00e9<\/b>, nous commen\u00e7ons par synchroniser le site et les formulaires avec le <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/conseil\/crm\/\" class=\"ind-lk\">CRM<\/a>, souvent en lien avec la <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/business-intelligence\/\" class=\"ind-lk\">business intelligence<\/a> pour tout mesurer. Nous validons ce premier cas puis, \u00e0 partir de l\u00e0, nous \u00e9tendons au tunnel de vente complet.<\/p><\/div><\/section>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull ind-sec-alt is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap ind-u05 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-center is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">Pourquoi nous choisir<\/span><\/p><h2 class=\"ind-title wp-block-heading\">Pourquoi automatiser votre marketing avec induSmart<\/h2><\/div><p class=\"ind-u12 wp-block-paragraph\">Nous ne cr\u00e9ons pas de sc\u00e9narios par effet de mode\u00a0: en tant que consultant en business digital, nous commen\u00e7ons par comprendre votre <b>tunnel et votre cycle de vente<\/b> industriel, nous d\u00e9finissons le message et le segment, et seulement ensuite nous automatisons ce qui fait vraiment vendre.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Et nous le faisons <b>en lien<\/b> avec votre CRM et votre \u00e9quipe commerciale, avec la plateforme la mieux adapt\u00e9e \u00e0 votre cas. Nous sommes agnostiques en mati\u00e8re de technologie\u00a0: nous choisissons selon le r\u00e9sultat, pas selon un engagement envers un fournisseur.<\/p><p class=\"ind-u09 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/a-propos\/\" class=\"ind-btn ind-btn-accent\">D\u00e9couvrez l&#x27;\u00e9quipe induSmart \u2192<\/a><\/p><\/div><\/section>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap ind-u05 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-center is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">Nous r\u00e9pondons \u00e0 vos questions<\/span><\/p><h2 class=\"ind-title wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2><\/div><div class=\"wp-block-group ind-faq ind-u09 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\" open><summary>Qu&#x27;est-ce que le marketing automation, exactement\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">C'est automatiser les actions marketing r\u00e9p\u00e9titives \u2014 e-mails de suivi, segmentation, notation des leads \u2014 pour accompagner chaque contact selon son comportement.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le B2B industriel, il sert surtout \u00e0 <b>nourrir les leads<\/b> pendant le long cycle de vente et \u00e0 pr\u00e9venir les commerciaux quand ils sont pr\u00eats.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>En quoi est-ce diff\u00e9rent de l&#x27;emailing\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">L'<a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/attirer-clients\/email-marketing\/\" class=\"ind-lk\">emailing<\/a> est le canal\u00a0; le marketing automation est le <b>syst\u00e8me<\/b> qui d\u00e9cide quel e-mail envoyer, \u00e0 qui et quand, en fonction de ce que fait chaque lead.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Ils vont de pair\u00a0: le marketing automation utilise l'e-mail comme l'un de ses outils.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Qu&#x27;est-ce que le lead scoring et \u00e0 quoi sert-il\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">C'est attribuer des points \u00e0 chaque lead selon son comportement \u2014 il ouvre des e-mails, visite le site, t\u00e9l\u00e9charge un catalogue \u2014 pour savoir quel est son int\u00e9r\u00eat r\u00e9el.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Ainsi, les commerciaux <b>priorisent<\/b> les leads chauds et ne perdent pas de temps avec ceux qui ne sont pas encore m\u00fbrs.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Ai-je besoin d&#x27;un CRM pour cela\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Oui, ou un \u00e9quivalent o\u00f9 se trouvent vos contacts. Le marketing automation s'appuie sur le <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/conseil\/crm\/\" class=\"ind-lk\">CRM<\/a> pour segmenter et pour transmettre les leads aux ventes.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">S'il n'est pas encore bien configur\u00e9, nous le pr\u00e9parons dans le cadre du projet.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Dois-je utiliser un logiciel de marketing automation pr\u00e9cis, comme HubSpot\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Non. Nous travaillons avec <a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/implementation-hubspot\/\" class=\"ind-lk\">HubSpot<\/a> et avec d'autres plateformes\u00a0; nous sommes <b>agnostiques<\/b> et choisissons celle qui convient le mieux \u00e0 votre cas et \u00e0 votre budget.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">L'essentiel, c'est la strat\u00e9gie\u00a0; l'outil n'est qu'un moyen.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Combien de temps faut-il pour voir des r\u00e9sultats\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Un premier sc\u00e9nario de nurturing peut \u00eatre actif en quelques <b>semaines<\/b>, et l'effet de ne plus perdre de leads se fait vite sentir.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">L'am\u00e9lioration de la conversion du tunnel de vente se consolide au fil des mois suivants.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Est-ce que cela ne sature pas mes contacts d&#x27;e-mails\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Pas s'il est bien con\u00e7u. Nous segmentons et ajustons la fr\u00e9quence pour que chaque lead ne re\u00e7oive <b>que ce qui le concerne<\/b>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Un nurturing bien pens\u00e9 apporte de la valeur, pas du bruit.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Combien co\u00fbte un projet de marketing automation\u00a0?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Cela d\u00e9pend du nombre de sc\u00e9narios, de l'int\u00e9gration avec votre CRM et de la plateforme choisie\u00a0; nous le d\u00e9finissons apr\u00e8s le <b>diagnostic<\/b>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Nous raisonnons en retour sur investissement\u00a0: r\u00e9cup\u00e9rer des leads qui se perdent aujourd'hui justifie souvent l'investissement rapidement.<\/p><\/details><\/div><\/div><\/section>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull ind-sec-alt is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-center is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">\u00c0 d\u00e9couvrir aussi<\/span><\/p><h2 class=\"ind-title wp-block-heading\">Services associ\u00e9s<\/h2><p class=\"ind-lead wp-block-paragraph\">Des services de la m\u00eame famille, souvent men\u00e9s ensemble.<\/p><\/div><p class=\"ind-relcats ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/agents-ia\/\" class=\"ind-relcat ind-icona-abans ind-icona-cpu\"><span>Cr\u00e9ation d'agents IA<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/automatisation-processus\/\" class=\"ind-relcat ind-icona-abans ind-icona-zap\"><span>Automatisation des processus<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/business-intelligence\/\" class=\"ind-relcat ind-icona-abans ind-icona-bar-chart-3\"><span>Business intelligence &amp; donn\u00e9es<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/implementation-tryton\/\" class=\"ind-relcat ind-icona-abans ind-icona-server\"><span>Impl\u00e9mentation Tryton (ERP)<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/implementation-odoo\/\" class=\"ind-relcat ind-icona-abans ind-icona-boxes\"><span>Impl\u00e9mentation Odoo (ERP)<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/implementation-hubspot\/\" class=\"ind-relcat ind-icona-abans ind-icona-circle-user\"><span>Impl\u00e9mentation HubSpot (CRM)<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/\" class=\"ind-relcat ind-hub ind-icona-abans ind-icona-layout-grid\"><span>Tout voir \u00b7 Mieux travailler<\/span><\/a><\/p><\/div><\/section>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull ind-cando is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-hero-grid is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h2 class=\"ind-title ind-u01 wp-block-heading\">Combien de leads perdez-vous faute de suivi\u00a0?<\/h2><p class=\"ind-lead ind-u19 wp-block-paragraph\">Demandez votre <b class=\"ind-u01\">diagnostic marketing automation<\/b>\u00a0: nous analysons votre tunnel de vente et vous disons quels sc\u00e9narios mettre en place en premier pour convertir davantage ce que vous captez d\u00e9j\u00e0.<\/p><ul class=\"ind-u20 ind-llista-1 ind-icona-check wp-block-list\"><li><span class=\"ind-linia\">Diagnostic <b class=\"ind-u01\">sans engagement<\/b><\/span><\/li><li><span class=\"ind-linia\">Nous commen\u00e7ons par ce qui <b class=\"ind-u01\">convertit le plus<\/b><\/span><\/li><li><span class=\"ind-linia\">Sp\u00e9cialistes de <b class=\"ind-u01\">l'industrie et du B2B<\/b><\/span><\/li><\/ul><\/div><div id=\"form-mautom-bottom\" class=\"wp-block-group ind-form-box is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-fb-h ind-contenidor wp-block-paragraph\">Demandez votre diagnostic marketing automation<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Nous vous recontactons rapidement. Sans engagement.<\/small><\/p>\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f2795-o2\" lang=\"es-ES\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"2795\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2763#wpcf7-f2795-o2\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Formulario de contacto\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\" toolname=\"solicitar_servicio2\" tooldescription=\"Demander des informations ou une proposition sur le service de cette page ; un membre de l&#039;\u00e9quipe induSmart r\u00e9pondra.\">\n<fieldset class=\"hidden-fields-container\"><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"2795\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"6.2.2\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"es_ES\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f2795-o2\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_ind_t\" value=\"1792724829.8e9bd978a58965a4\" \/>\n<\/fieldset>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f2-c1\">Nom<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"nombre\"><input id=\"ind-f2-c1\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Votre nom\" value=\"\" type=\"text\" name=\"nombre\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f2-c2\">T\u00e9l\u00e9phone<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"telefono\"><input id=\"ind-f2-c2\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-tel wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-tel\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"600 000 000\" value=\"\" type=\"tel\" name=\"telefono\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f2-c3\">E-mail<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"correo\"><input id=\"ind-f2-c3\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-email\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"vous@entreprise.fr\" value=\"\" type=\"email\" name=\"correo\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f2-c4\">Entreprise<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"empresa\"><input id=\"ind-f2-c4\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"Nom de votre entreprise\" value=\"\" type=\"text\" name=\"empresa\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld\"><label for=\"ind-f2-c5\">URL<\/label><span class=\"wpcf7-form-control-wrap\" data-name=\"url\"><input id=\"ind-f2-c5\" size=\"40\" maxlength=\"400\" class=\"wpcf7-form-control wpcf7-url wpcf7-validates-as-required wpcf7-text wpcf7-validates-as-url\" aria-required=\"true\" aria-invalid=\"false\" placeholder=\"https:\/\/votreentreprise.fr\" value=\"\" type=\"url\" name=\"url\" \/><\/span><\/div>\n<div class=\"ind-fld-envia\"><button class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit has-spinner ind-btn\" type=\"submit\">Je veux automatiser mon marketing \u2192<\/button><\/div><span aria-hidden=\"true\" style=\"position:absolute!important;left:-9999px!important;width:1px;height:1px;overflow:hidden\"><label>Web <input type=\"text\" name=\"ind_web_hp\" value=\"\" tabindex=\"-1\" autocomplete=\"off\"><\/label><\/span><div class=\"wpcf7-response-output\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Accueil \u203a Mieux travailler \u203a Marketing automation Mieux travailler \u00b7 IA &amp; automatisation Marketing automation pour l'industrie et le B2B qui transforme les leads en ventes Dans un long cycle de vente industriel, la plupart des leads n'ach\u00e8tent pas aujourd'hui. Nous mettons en place le marketing automation B2B qui les nourrit, les note et les ... <a title=\"Marketing automation\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/travailler-mieux\/marketing-automation\/\" aria-label=\"En savoir plus sur Marketing automation\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":2725,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ind_cls":"page svc ind-pg-marketing-automation","footnotes":""},"class_list":["post-2763","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2763","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2763"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2763\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2903,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2763\/revisions\/2903"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2725"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2763"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}