{"id":1099,"date":"2026-08-21T12:39:49","date_gmt":"2026-08-21T10:39:49","guid":{"rendered":"https:\/\/indusmart.digital\/?p=1099"},"modified":"2026-09-14T17:44:38","modified_gmt":"2026-09-14T15:44:38","slug":"kpis-marketing-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/blog\/kpis-marketing-industrial\/","title":{"rendered":"KPI de m\u00e0rqueting industrial: qu\u00e8 mesurar i qu\u00e8 ignorar"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group alignfull ind-pagehead is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-crumb ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ca\/\">Inici<\/a> \u203a <a href=\"\/ca\/blog\/\">Blog<\/a> \u203a <a href=\"\/ca\/blog\/temes\/estrategia-marqueting-b2b\/\">Estrat\u00e8gia<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">Estrat\u00e8gia<\/span><\/p><h1 class=\"ind-ph wp-block-heading\">KPI de m\u00e0rqueting industrial: qu\u00e8 mesurar i <span class=\"ind-hl\">qu\u00e8 ignorar<\/span><\/h1><p class=\"ind-metaline ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span><span class=\"ind-av\">CB<\/span> Per <b>Carles Batista<\/b><\/span><span>\u00b7 9 abr 2026<\/span><span>\u00b7 9 min de lectura<\/span><span>\u00b7 Actualitzat 2026<\/span><\/p><\/div><\/div>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap ind-artwrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-prose is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-answer is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-lab ind-icona-abans ind-icona-pin ind-contenidor wp-block-paragraph\"> Resum r\u00e0pid<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Si el teu informe de m\u00e0rqueting diu \u00abhem publicat 12 posts i pujat un 23% a LinkedIn\u00bb, t'estan ensenyant <b>activitat disfressada d'\u00e8xit<\/b>, no resultats. El m\u00e0rqueting industrial seri\u00f3s es mesura pel que mou la caixa: <b>leads qualificats, oportunitats, facturaci\u00f3 influ\u00efda i retorn per euro invertit<\/b>. En aquest article separem les m\u00e8triques vanitoses que conv\u00e9 desterrar dels KPI que s\u00ed que permeten decidir, i et donem l'estructura de quadre de comandament que fem servir amb clients industrials.<\/p><\/div><p class=\"wp-block-paragraph\">Mesurar mal surt car. No \u00e9s una errada de c\u00e0lcul: \u00e9s una errada d'instrumentaci\u00f3. \u00c9s com conduir a 100 km\/h mirant un veloc\u00edmetre que no marca el que passa de veritat. I en empreses industrials mitjanes, aquest error es tradueix en pressupost mal assignat any rere any. Anem a posar ordre: primer el que sobra, despr\u00e9s el que importa i, per acabar, com muntar un quadre de comandament que de veritat defensi la teva inversi\u00f3 en qualsevol comit\u00e8.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1\">Les m\u00e8triques vanitoses que enverinen els comit\u00e8s de direcci\u00f3<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Les m\u00e8triques vanitoses tenen un problema: <strong>sempre pugen, queden b\u00e9 en la presentaci\u00f3 i no comprometen ning\u00fa<\/strong>. Per aix\u00f2 apareixen una vegada i una altra en els informes. Per\u00f2 no s\u00f3n KPI: s\u00f3n inputs d'activitat. Que la teva ag\u00e8ncia hagi publicat molt no significa que hagi generat un sol client. Aquestes s\u00f3n les quatre que conv\u00e9 treure de l'informe a direcci\u00f3.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1a\">Les 4 m\u00e8triques que haurien de desapar\u00e8ixer del teu informe<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">No \u00e9s que aquests n\u00fameros no existeixin; \u00e9s que <strong>no informen per prendre decisions de negoci<\/strong>. Mira-te'ls en operativa si vols, per\u00f2 fora del quadre de comandament de direcci\u00f3:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><b>Visites totals a la web.<\/b> 5.000 visites no valen res si no converteixen. 800 visites poden ser or si el 5% es converteix en leads qualificats.<\/li><li><b>Seguidors a xarxes socials.<\/b> 10.000 seguidors a LinkedIn no facturen. 50 que s\u00f3n decisors de compra actius, s\u00ed.<\/li><li><b>M'agrada i comentaris.<\/b> Engagement social sense connexi\u00f3 amb el pipeline comercial \u00e9s entreteniment, no m\u00e0rqueting.<\/li><li><b>Posts publicats al mes.<\/b> L'activitat del teu equip o ag\u00e8ncia \u00e9s un input, no un resultat. \u00c9s probablement la m\u00e8trica m\u00e9s enganyosa: crea sensaci\u00f3 d'aven\u00e7 sense crear aven\u00e7 real.<\/li><\/ul><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1b\">Per qu\u00e8 la teva ag\u00e8ncia te les reporta (i per qu\u00e8 li conv\u00e9)<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Hi ha una ra\u00f3 estructural. Les m\u00e8triques vanitoses <strong>s\u00f3n f\u00e0cils de generar, pugen mes a mes i no comprometen l'ag\u00e8ncia amb resultats de negoci<\/strong>. Imagina la conversa honesta que eviten: \u00abaquest mes hem generat 3 leads qualificats a 280 \u20ac de cost, cap no ha tancat encara\u00bb. Aquesta informaci\u00f3 \u00e9s real i \u00fatil, per\u00f2 obre converses inc\u00f2modes sobre rendibilitat, taxes de tancament i terminis.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9s molt m\u00e9s c\u00f2mode dir \u00abhem publicat 8 posts, abast 32.000 persones, engagement +15%\u00bb. Sona b\u00e9, no compromet ning\u00fa i no et permet q\u00fcestionar res concret. Per aix\u00f2 <strong>les ag\u00e8ncies serioses et reporten n\u00fameros durs i les menys serioses et reporten n\u00fameros decoratius<\/strong>. La manera com alg\u00fa et mesura diu molt del que est\u00e0 disposat a defensar.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1c\">El cost real de mesurar mal: decisions equivocades en cadena<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">El problema no \u00e9s nom\u00e9s que les m\u00e8triques vanitoses no informin. \u00c9s que <strong>indueixen decisions equivocades que costen diners<\/strong>. Escales pressupost en un canal perqu\u00e8 t\u00e9 molt engagement, sense saber que no genera leads. Renoves amb una ag\u00e8ncia perqu\u00e8 \u00abtot creix\u00bb, sense verificar si creix la facturaci\u00f3. Mantens viva una campanya que puja visites per\u00f2 no oportunitats.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">El cost acumulat de mesurar mal en una industrial mitjana sol moure's <strong>entre 30.000 i 100.000 \u20ac l'any en pressupost mal assignat<\/strong>. No ho notes perqu\u00e8 cada decisi\u00f3, per separat, sembla raonable. El dany \u00e9s en el conjunt. I l'\u00fanica manera de parar-ho \u00e9s canviar el que mesures.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2\">Els KPI que s\u00ed que mouen el negoci en B2B industrial<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Aclarit el que no has de mesurar, anem al costat positiu. Un quadre de comandament professional se sost\u00e9 sobre <strong>tres blocs de KPI<\/strong>, i cada un respon a una pregunta diferent del teu comit\u00e8. Junts et donen la imatge completa per defensar pressupost, decidir inversions i escalar el que funciona.<\/p><figure class=\"wp-block-table ind-cmp\"><table><tbody><tr><th>Bloc<\/th><th>Pregunta que respon<\/th><th>KPI principals<\/th><\/tr><tr><td><b>Comercials<\/b><\/td><td>Quant va facturar l'empresa gr\u00e0cies al m\u00e0rqueting?<\/td><td>MQL\/SQL, oportunitats, facturaci\u00f3 influ\u00efda<\/td><\/tr><tr><td><b>Adquisici\u00f3<\/b><\/td><td>Quins canals funcionen i quins no?<\/td><td>CPL per canal, conversi\u00f3 web, conversi\u00f3 per landing<\/td><\/tr><tr><td><b>Efici\u00e8ncia<\/b><\/td><td>Quant puc escalar i amb quin retorn?<\/td><td>CAC, LTV, r\u00e0tio LTV\/CAC, ROI m\u00e0rqueting<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2a\">KPI comercials: el que connecta m\u00e0rqueting amb facturaci\u00f3<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3n els que el teu CFO et demanar\u00e0 tard o d'hora, perqu\u00e8 <strong>tradueixen l'activitat de m\u00e0rqueting a l'idioma del comit\u00e8: euros, oportunitats i rendibilitat<\/strong>. Els tres imprescindibles: <b>leads qualificats al mes<\/b> (MQL i SQL, amb n\u00famero i origen per canal), <b>oportunitats comercials generades<\/b> (amb la r\u00e0tio de conversi\u00f3 MQL\u2192SQL\u2192oportunitat) i <b>facturaci\u00f3 influ\u00efda per m\u00e0rqueting<\/b>, \u00e9s a dir, el percentatge de cada venda tancada que va tenir com a m\u00ednim un punt de contacte amb m\u00e0rqueting.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Aquestes tres m\u00e8triques combinades responen a la pregunta clau: \u00abquant vaig facturar aquest trimestre gr\u00e0cies al m\u00e0rqueting?\u00bb. Sense elles, defensar el pressupost en comit\u00e8 \u00e9s parlar de bona fe. Amb elles, \u00e9s parlar de n\u00fameros.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2b\">KPI d'adquisici\u00f3 i d'efici\u00e8ncia: del canal a la rendibilitat<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Els KPI d'<strong>adquisici\u00f3<\/strong> et diuen quins canals rendeixen i com redistribuir pressupost amb criteri en lloc de per intu\u00efci\u00f3. Els principals: <b>cost per lead qualificat (CPL) per canal<\/b>, que en ind\u00fastria es mou entre 30 i 400 \u20ac segons canal i especialitzaci\u00f3; <b>taxa de conversi\u00f3 web<\/b> (visites\u2192leads), amb un benchmark \u00f2ptim del 3-7% per a empreses ben optimitzades; i <b>conversi\u00f3 per landing page<\/b>, sense agregar, per veure quines p\u00e0gines converteixen i quines drenen tr\u00e0nsit. Recorda: una campanya de 5 leads a 200 \u20ac pot ser m\u00e9s rendible que una altra de 50 leads a 80 \u20ac si tanca millor. La quantitat mai no \u00e9s la m\u00e8trica final.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Els KPI d'<strong>efici\u00e8ncia<\/strong> s\u00f3n els que converteixen el m\u00e0rqueting en inversi\u00f3 predictible: <b>CAC<\/b> (tots els costos de m\u00e0rqueting i vendes entre clients nous), <b>LTV i r\u00e0tio LTV\/CAC<\/b> (saludable per damunt de 3, excel\u00b7lent per damunt de 5) i <b>ROI m\u00e0rqueting total<\/b> (facturaci\u00f3 influ\u00efda entre inversi\u00f3). Un exemple: amb un CAC de 8.000 \u20ac i un LTV mitj\u00e0 de 140.000 \u20ac, la r\u00e0tio LTV\/CAC \u00e9s 17,5. Amb aquest n\u00famero, el teu CFO t'aprova qualsevol escalat. Sense ell, et discuteix cada partida.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a3\">Com construir un quadre de comandament que funcioni<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Saber qu\u00e8 mesurar \u00e9s nom\u00e9s el primer pas. Que el quadre de comandament funcioni en el dia a dia requereix <strong>estructura, eines i disciplina de revisi\u00f3<\/strong>. El que \u00e9s essencial \u00e9s entendre que no \u00e9s un \u00fanic informe que es mira una vegada al mes, sin\u00f3 tres vistes connectades amb freq\u00fc\u00e8ncies i audi\u00e8ncies diferents.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a3a\">Les 3 vistes que necessites<\/h3><div class=\"wp-block-group ind-threecol is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">Setmanal<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Operativa<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">Leads generats, CPL per canal, conversi\u00f3 web i alertes de campanyes. La mira l'equip de m\u00e0rqueting i l'ag\u00e8ncia per fer ajustos fins i optimitzaci\u00f3 r\u00e0pida.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">Mensual<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">T\u00e0ctica<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">KPI comercials agregats, evoluci\u00f3 del pipeline i informe per canal. La miren les direccions de m\u00e0rqueting i comercial per redistribuir pressupost.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">Trimestral<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e8gica<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">ROI m\u00e0rqueting, evoluci\u00f3 LTV\/CAC, comparativa interanual i contribuci\u00f3 a la facturaci\u00f3. La miren el comit\u00e8 i el CEO per aprovar el pressupost seg\u00fcent.<\/p><\/div><\/div><p class=\"wp-block-paragraph\">Cada vista t\u00e9 el seu p\u00fablic i el seu prop\u00f2sit. Confondre-les \u00e9s perdre utilitat de la informaci\u00f3: presentar dades operatives a un comit\u00e8 de direcci\u00f3 \u00e9s tan in\u00fatil com demanar a l'equip de campanyes que decideixi l'estrat\u00e8gia anual amb un sol n\u00famero agregat.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a3b\">Eines i la prova del cot\u00f3 fluix<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">GA4 et dona tr\u00e0nsit i conversions online b\u00e0siques, per\u00f2 per als KPI comercials seriosos (CAC, LTV, oportunitats, facturaci\u00f3) necessites un <strong>CRM<\/strong> que traci el viatge complet del lead fins a client facturat. La inversi\u00f3 t\u00edpica (50-200 \u20ac al mes per usuari) es paga sola en pocs mesos pel rigor que aporta. I una pista per detectar qui tens al davant: si el teu prove\u00efdor et diu que aquestes dades \u00abs\u00f3n complicades\u00bb o \u00ables t\u00e9 el teu equip comercial\u00bb, \u00e9s una bandera vermella. Una ag\u00e8ncia professional hauria de poder ensenyar-te aquests KPI des del primer mes.<\/p><div class=\"wp-block-group ind-takeaways is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h4 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e8 t'end\u00fas d'aquest article<\/h4><ul class=\"wp-block-list\"><li>Les visites, els seguidors, els likes i els posts publicats s\u00f3n inputs d'activitat, no KPI de negoci.<\/li><li>El m\u00e0rqueting industrial seri\u00f3s es mesura per leads qualificats, oportunitats, facturaci\u00f3 influ\u00efda i ROI.<\/li><li>Un quadre de comandament professional es recolza en tres blocs: comercials, adquisici\u00f3 i efici\u00e8ncia.<\/li><li>Necessites tres vistes (setmanal, mensual i trimestral) amb p\u00fablics i decisions diferents.<\/li><li>Per als KPI comercials necessites un CRM; GA4 tot sol no tra\u00e7a el viatge complet fins a la venda.<\/li><\/ul><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a4\">Preguntes freq\u00fcents<\/h2><div class=\"wp-block-group ind-faq is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\" open><summary>Per qu\u00e8 les ag\u00e8ncies continuen reportant m\u00e8triques vanitoses?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Per comoditat i superviv\u00e8ncia: les visites, els seguidors i els posts sempre pugen, s\u00f3n f\u00e0cils de generar i no comprometen amb resultats de negoci. Una ag\u00e8ncia que reporta leads qualificats, CAC i ROI ha de defensar cada xifra cada mes; una que reporta engagement no rendeix comptes de res.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Quin \u00e9s el KPI m\u00e9s important de tots?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Si has de triar-ne un, el ROI m\u00e0rqueting total (facturaci\u00f3 influ\u00efda entre inversi\u00f3). \u00c9s l'\u00fanic que respon directament a si el m\u00e0rqueting \u00e9s rendible o \u00e9s despesa. Per sota de 2 hi ha un problema estructural; entre 2 i 4 est\u00e0 sanejat per\u00f2 amb marge; per damunt de 4 \u00e9s inversi\u00f3 rendible que mereix escalar-se.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Necessito un CRM o em serveix GA4?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">GA4 et dona tr\u00e0nsit i conversions online b\u00e0siques, per\u00f2 per a CAC, LTV, oportunitats i facturaci\u00f3 necessites un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho). Sense CRM no pots tra\u00e7ar el viatge complet d'un lead fins a client facturat.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Com presento aquests KPI en comit\u00e8 de direcci\u00f3?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Amb dashboards visuals de 6-8 KPI com a m\u00e0xim, comparatives interanuals i traducci\u00f3 a euros sempre que es pugui. En lloc de \u00abel ROI \u00e9s 4,2\u00bb, digues \u00abcada euro invertit genera 4,20 \u20ac de facturaci\u00f3, uns 280.000 \u20ac addicionals aquest trimestre\u00bb. El comit\u00e8 no ent\u00e9n r\u00e0tios abstractes; s\u00ed que ent\u00e9n euros.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Qu\u00e8 faig si la meva ag\u00e8ncia no em vol donar aquestes dades?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9s una bandera vermella clara. Una ag\u00e8ncia professional hauria de tenir els KPI seriosos disponibles des del primer mes. Si et diu que \u00ab\u00e9s complicat\u00bb o \u00abaquestes dades les t\u00e9 el teu equip comercial\u00bb, demana una reuni\u00f3, exigeix un pla per implementar-los en 30-60 dies i, si no arriba, considera canviar.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>I si els KPI surten malament? Com ho gestiono?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Millor saber-ho que ignorar-ho. Un quadre de comandament que mostra problemes \u00e9s justament l'eina per corregir-los abans que creixin: ajustes el CPL, replanteges estrat\u00e8gia si el ROI cau, reforces l'equip si baixa la taxa de tancament. El que no arreglar\u00e0s mai \u00e9s el que no est\u00e0s mesurant.<\/p><\/details><\/div><div class=\"wp-block-group ind-authorbox is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Carles Batista<\/b><small>Periodista tecnol\u00f2gic i consultor SEO a induSmart. L'obsessiona l'impacte de la IA en la cerca B2B; combina rigor period\u00edstic i anal\u00edtica de dades per anticipar-se als canvis de l'algorisme.<\/small><a href=\"\/ca\/blog\/autors\/carles-batista\/\" class=\"ind-lk\">Veure el perfil de l&#x27;autor \u2192<\/a><\/p><\/div><p class=\"ind-u11 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ca\/auditoria-gratuita\/\" class=\"ind-btn ind-btn-primary\">Demana el teu diagn\u00f2stic gratu\u00eft \u2192<\/a><a href=\"\/ca\/consultoria\/conseller-de-negoci\/\" class=\"ind-btn ind-btn-ghost\">Veure conselleria de m\u00e0rqueting<\/a><\/p><h2 id=\"a5\" class=\"ind-u16 wp-block-heading\">Articles relacionats<\/h2><div class=\"wp-block-group ind-grid3 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-post ind-u04 ind-amb-enllac is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-ph ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-t\">Captaci\u00f3<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-bd is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h3 class=\"ind-as-h4 wp-block-heading\">Lead generation B2B industrial: 15 t\u00e0ctiques que funcionen el 2026<\/h3><div class=\"wp-block-group ind-author is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Carles<\/small><\/p><\/div><\/div><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a class=\"ind-estirat\" href=\"\/ca\/blog\/\" aria-label=\"Lead generation B2B industrial: 15 t\u00e0ctiques que funcionen el 2026\"><\/a><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-post ind-u04 ind-amb-enllac is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-ph ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-t\">Estrat\u00e8gia<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-bd is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h4 class=\"wp-block-heading\">Quant costa contractar una ag\u00e8ncia de m\u00e0rqueting industrial el 2026<\/h4><div class=\"wp-block-group ind-author is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Carles<\/small><\/p><\/div><\/div><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a class=\"ind-estirat\" href=\"\/ca\/blog\/\" aria-label=\"Quant costa contractar una ag\u00e8ncia de m\u00e0rqueting industrial el 2026\"><\/a><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-post ind-u04 ind-amb-enllac is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-ph ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-t\">Estrat\u00e8gia<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-bd is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h4 class=\"wp-block-heading\">Les 7 m\u00e8triques de m\u00e0rqueting que tot director industrial hauria de vigilar<\/h4><div class=\"wp-block-group ind-author is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Carles<\/small><\/p><\/div><\/div><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a class=\"ind-estirat\" href=\"\/ca\/blog\/\" aria-label=\"Les 7 m\u00e8triques de m\u00e0rqueting que tot director industrial hauria de vigilar\"><\/a><\/p><\/div><\/div><\/div><aside class=\"wp-block-group ind-aside is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-toc is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-toc-h ind-contenidor wp-block-paragraph\">Contingut<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a1\">M\u00e8triques vanitoses<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a2\">KPI que mouen el negoci<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a3\">Quadre de comandament<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a4\">FAQ<\/a><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-authorbox ind-u17 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Carles Batista<\/b><small>Consultor SEO i periodista tecnol\u00f2gic<\/small><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><b class=\"ind-u10\">La teva ag\u00e8ncia et reporta m\u00e8triques o resultats?<\/b><\/p><p class=\"ind-u13 wp-block-paragraph\">Auditem el teu quadre de comandament i et diem quins KPI tens mal calibrats, sense comprom\u00eds.<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ca\/auditoria-gratuita\/\" class=\"ind-btn ind-btn-accent ind-btn-sm ind-u14\">Diagn\u00f2stic gratu\u00eft<\/a><\/p><\/div><\/aside><\/div><\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inici \u203a Blog \u203a Estrat\u00e8gia Estrat\u00e8gia KPI de m\u00e0rqueting industrial: qu\u00e8 mesurar i qu\u00e8 ignorar CB Per Carles Batista\u00b7 9 abr 2026\u00b7 9 min de lectura\u00b7 Actualitzat 2026 Resum r\u00e0pid Si el teu informe de m\u00e0rqueting diu \u00abhem publicat 12 posts i pujat un 23% a LinkedIn\u00bb, t'estan ensenyant activitat disfressada d'\u00e8xit, no resultats. El ... <a title=\"KPI de m\u00e0rqueting industrial: qu\u00e8 mesurar i qu\u00e8 ignorar\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/blog\/kpis-marketing-industrial\/\" aria-label=\"M\u00e9s informaci\u00f3 sobre KPI de m\u00e0rqueting industrial: qu\u00e8 mesurar i qu\u00e8 ignorar\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ind_cls":"page ind-pg-blog-kpis-marketing","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-1099","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estrategia-marqueting-b2b"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1099","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1099"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1099\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2349,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1099\/revisions\/2349"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1099"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1099"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1099"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}