{"id":1087,"date":"2026-08-21T12:39:56","date_gmt":"2026-08-21T10:39:56","guid":{"rendered":"https:\/\/indusmart.digital\/?p=1087"},"modified":"2026-09-14T17:44:04","modified_gmt":"2026-09-14T15:44:04","slug":"com-muntar-ecommerce-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/blog\/com-muntar-ecommerce-b2b\/","title":{"rendered":"Com muntar un ecommerce B2B industrial que vengui de deb\u00f2"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group alignfull ind-pagehead is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-crumb ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ca\/\">Inici<\/a> \u203a <a href=\"\/ca\/blog\/\">Blog<\/a> \u203a <a href=\"\/ca\/blog\/temes\/ia-aplicada-industria\/\">IA &amp; automatitzaci\u00f3<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-eyebrow\">IA &amp; automatitzaci\u00f3<\/span><\/p><h1 class=\"ind-ph wp-block-heading\">Com muntar un ecommerce B2B industrial que <span class=\"ind-hl\">vengui de deb\u00f2<\/span><\/h1><p class=\"ind-metaline ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span><span class=\"ind-av\">CM<\/span> Per <b>Cesc Marsal<\/b><\/span><span>\u00b7 8 mar 2026<\/span><span>\u00b7 9 min de lectura<\/span><span>\u00b7 Actualitzat 2026<\/span><\/p><\/div><\/div>\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-wrap ind-artwrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-prose is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-answer is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-lab ind-icona-abans ind-icona-pin ind-contenidor wp-block-paragraph\"> Resum r\u00e0pid<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Un ecommerce B2B industrial <b>no \u00e9s un Shopify amb fotos de productes t\u00e8cnics<\/b>. T\u00e9 regles pr\u00f2pies \u2014MOQ, preus escalonats, pagament a 30\/60\/90 dies, comit\u00e8s de compra\u2014 i descon\u00e8ixer-les \u00e9s la ra\u00f3 principal que <b>el 70% d'aquests projectes fracassin els primers 18 mesos<\/b>. Aqu\u00ed tens el que de deb\u00f2 mou l'agulla: els mites que arru\u00efnen projectes, l'stack t\u00e8cnic innegociable (plataforma, cat\u00e0leg, integracions) i un roadmap realista de 6 mesos per arrencar sense estavellar-te.<\/p><\/div><p class=\"wp-block-paragraph\">Fa anys que veig empreses industrials llan\u00e7ar-se a muntar el seu ecommerce amb la mateixa l\u00f2gica que farien servir per vendre samarretes online: trien una plataforma popular, pengen fotos, posen un preu i esperen vendre. <strong>Spoiler: no funciona.<\/strong> L'ecommerce B2B industrial juga amb altres regles, i entrar al projecte sense con\u00e8ixer-les \u00e9s la difer\u00e8ncia entre una eina que ven sola i un cat\u00e0leg PDF glorificat. Anem al que importa, sense palla te\u00f2rica.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1\">Per qu\u00e8 un ecommerce B2B no \u00e9s un Shopify per a productes t\u00e8cnics<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">El comprador industrial d'avui investiga online i nom\u00e9s despenja el tel\u00e8fon quan ja t\u00e9 decidit el <strong>70% del proc\u00e9s<\/strong>. Si no ets present en aquesta fase d'investigaci\u00f3, ni et truquen. Per\u00f2 ser-hi present no significa \"tenir una web bonica\": significa muntar una plataforma capa\u00e7 de gestionar la complexitat real d'una venda industrial. Aquesta complexitat no \u00e9s opcional, i subestimar-la \u00e9s el primer error de gaireb\u00e9 tots els projectes que veiem fracassar.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1a\">Els 5 mites que arru\u00efnen els projectes<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Hi ha cinc creences que escoltem un cop i un altre a les primeres reunions, i totes s\u00f3n falses. Si entres al projecte amb qualsevol d'elles al cap, t'estavellar\u00e0s:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><b>\"El meu client mai no compraria online, prefereix trucar al comercial.\"<\/b> Fals. Investiga online i contacta quan ja gaireb\u00e9 ha decidit.<\/li><li><b>\"Amb penjar el meu cat\u00e0leg PDF en tinc de sobres.\"<\/b> Un PDF no \u00e9s ecommerce, \u00e9s un aparador digital sense m\u00fascul.<\/li><li><b>\"Amb el Shopify est\u00e0ndard me'n surto.\"<\/b> Shopify \u00e9s excepcional per a B2C, per\u00f2 li falten funcions cr\u00edtiques de B2B sense desenvolupaments pesants.<\/li><li><b>\"No puc mostrar preus perqu\u00e8 la meva compet\u00e8ncia els veur\u00e0.\"<\/b> Ja els coneix. Amagar-los nom\u00e9s et fa perdre leads que volien comprar.<\/li><li><b>\"El comercial perdr\u00e0 la seva feina.\"<\/b> Al rev\u00e9s: passa de prendre comandes a vendre solucions complexes. Creix, no desapareix.<\/li><\/ul><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1b\">Les difer\u00e8ncies cr\u00edtiques entre B2C i B2B industrial<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Un ecommerce B2C ven un producte a una persona, en una quantitat concreta, a un preu fix. Senzill. Un ecommerce B2B industrial \u00e9s un altre m\u00f3n: ven refer\u00e8ncies t\u00e8cniques a empreses, amb <strong>quantitats m\u00ednimes de comanda (MOQ)<\/strong>, <strong>preus escalonats per volum<\/strong>, <strong>condicions de pagament a 30, 60 o 90 dies<\/strong> i terminis d'entrega que varien segons stock o producci\u00f3 sota comanda.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Si la teva plataforma no gestiona aix\u00f2 de manera nativa, passa el de sempre: el teu equip comercial acaba traient les comandes de l'ecommerce i reintroduint-les a m\u00e0 a l'ERP. Haur\u00e0s invertit milers d'euros en una eina que automatitza la captaci\u00f3 per\u00f2 no el tancament. A mitges, vaja.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a1c\">El teu client B2B compra en comit\u00e8: el cicle que ho canvia tot<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">El comprador industrial no decideix sol. Darrere de cada comanda rellevant hi ha un comit\u00e8 d'<strong>almenys tres persones<\/strong>: l'enginyer t\u00e8cnic que valida especificacions, el responsable de compres que negocia condicions i el director financer o gerent que aprova el desemborsament. Cadascun necessita alguna cosa diferent:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>L'<b>enginyer<\/b> vol fitxes t\u00e8cniques descarregables amb normatives i certificats.<\/li><li>El <b>responsable de compres<\/b> necessita comparatives i preus escalonats.<\/li><li>El <b>director financer<\/b> demana pressupostos formals amb condicions de pagament clares.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Si el teu ecommerce nom\u00e9s ofereix \"afegir al carret i comprar\", est\u00e0s deixant fora el <strong>80% del teu mercat<\/strong>. No dissenyes per vendre: dissenyes perqu\u00e8 cada perfil del comit\u00e8 trobi el que busca.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2\">L'stack t\u00e8cnic innegociable<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Despr\u00e9s d'auditar m\u00e9s de cent projectes d'ecommerce industrial, hi ha una cosa que podem afirmar amb bastant exactitud: gaireb\u00e9 tots els que fracassen ho fan per subestimar un d'aquests tres pilars. S\u00f3n l'stack m\u00ednim viable d'un ecommerce que de deb\u00f2 generi vendes, no nom\u00e9s visites. No hi ha dreceres barates, tot i que sempre hi hagi qui te les vengui.<\/p><div class=\"wp-block-group ind-threecol is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">01<\/p><h3 class=\"ind-as-h4 wp-block-heading\">Plataforma<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">La decisi\u00f3 m\u00e9s cara i la m\u00e9s dif\u00edcil de revertir. Canviar al cap de dos anys costa el doble que encertar-la a la primera.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">02<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Cat\u00e0leg t\u00e8cnic<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">El cor de l'ecommerce. Si est\u00e0 mal estructurat, tota la resta falla irremeiablement.<\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-stepblock is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-t ind-contenidor wp-block-paragraph\">03<\/p><h4 class=\"wp-block-heading\">Integracions<\/h4><p class=\"wp-block-paragraph\">On es trenca el 90% dels projectes. L'ERP, el CRM i l'stock han de parlar entre ells.<\/p><\/div><\/div><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2a\">Plataforma: les quatre opcions realistes<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Triar plataforma \u00e9s la decisi\u00f3 m\u00e9s cara que prendr\u00e0s i la m\u00e9s dif\u00edcil de desfer si t'equivoques. Per a ind\u00fastria hi ha quatre camins realistes, i cadascun encaixa amb un tipus de projecte diferent:<\/p><figure class=\"wp-block-table ind-cmp\"><table><tbody><tr><th>Opci\u00f3<\/th><th>Millor per a<\/th><\/tr><tr><td><b>Shopify Plus<\/b><\/td><td>Desplegament r\u00e0pid; pricing alt.<\/td><\/tr><tr><td><b>BigCommerce B2B<\/b><\/td><td>La millor relaci\u00f3 qualitat-preu per comen\u00e7ar.<\/td><\/tr><tr><td><b>Magento Commerce<\/b><\/td><td>M\u00e0xima personalitzaci\u00f3 a canvi de cost alt.<\/td><\/tr><tr><td><b>Headless<\/b> (commercetools, Saleor)<\/td><td>Grans volums i escenaris multimarca.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure><p class=\"wp-block-paragraph\">No hi ha una resposta universal: dep\u00e8n del teu cat\u00e0leg, de les teves integracions i d'on vulguis arribar en tres anys. El que \u00e9s important \u00e9s triar amb criteri, no per moda.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2b\">Cat\u00e0leg t\u00e8cnic: PIM, fitxes i configuradors<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">El teu cat\u00e0leg \u00e9s el cor de l'ecommerce. Necessites un <strong>PIM (Product Information Management)<\/strong> que centralitzi especificacions, normatives, certificats, pl\u00e0nols CAD i documentaci\u00f3 de cada refer\u00e8ncia. Sense PIM, cada canvi de cat\u00e0leg \u00e9s un infern manual i les dades es desincronitzen entre web, ERP i cat\u00e0legs comercials.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Per a productes configurables \u2014v\u00e0lvules amb m\u00faltiples opcions, panells a mida, equips modulars\u2014 un <strong>configurador online<\/strong> \u00e9s el que separa les empreses que tanquen vendes les 24 hores de les que perden el lead quan el comercial no hi \u00e9s. Parlem d'un <strong>retorn t\u00edpic del 200-400% el primer any<\/strong>.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a2c\">Integracions: on es trenquen els projectes barats<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed \u00e9s on es trenca el <strong>90% dels projectes<\/strong>. El teu ecommerce necessita conversar en temps real amb:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>L'<b>ERP<\/b> (SAP, Sage, Microsoft Dynamics) per mostrar stock real.<\/li><li>El <b>CRM<\/b> (HubSpot, Salesforce, Zoho) per enviar leads i oportunitats a comercials.<\/li><li>El <b>sistema de preus<\/b> per aplicar tarifes personalitzades per client.<\/li><li>Les <b>passarel\u00b7les de pagament B2B<\/b> que permetin factura a 60 dies, transfer\u00e8ncia i pagar\u00e9.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Una integraci\u00f3 mal feta o absent \u00e9s exactament la difer\u00e8ncia entre un ecommerce que ven sol i un PDF online glorificat. \u00c9s on els projectes barats cauen i on els seriosos cobren el seu preu.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a3\">Com arrencar el projecte sense morir en l'intent<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">T'has conven\u00e7ut que necessites un ecommerce B2B de deb\u00f2. B\u00e9. Per\u00f2 si l'encares sense un pla clar, el m\u00e9s probable \u00e9s que acabis en un dels dos escenaris habituals: gastar-te 80.000 euros en una cosa que no fa servir ning\u00fa, o quedar-te a mitges i abandonar al cap de 8 mesos. Aquest \u00e9s el roadmap que apliquem per portar-lo a bon port.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a3a\">El full de ruta dels 6 primers mesos<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Un projecte seri\u00f3s necessita <strong>sis mesos per arrencar b\u00e9<\/strong>. Si alg\u00fa et diu que el t\u00e9 en dos, desconfia:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><b>Mes 1-2.<\/b> Diagn\u00f2stic estrat\u00e8gic, definici\u00f3 del cat\u00e0leg prioritari, elecci\u00f3 de plataforma, mapatge d'integracions i arquitectura de dades. Sembla lent, per\u00f2 t'estalvia mesos de refer feina.<\/li><li><b>Mes 3-4.<\/b> Desenvolupament del PIM, migraci\u00f3 del cat\u00e0leg, integraci\u00f3 amb ERP i CRM, disseny UX\/UI amb focus en el perfil t\u00e8cnic i configuraci\u00f3 de tarifes i descomptes.<\/li><li><b>Mes 5.<\/b> Proves internes amb l'equip comercial, formaci\u00f3 a usuaris, passarel\u00b7les de pagament, SEO t\u00e8cnic i onboarding dels primers clients pilot.<\/li><li><b>Mes 6.<\/b> Llan\u00e7ament progressiu a clients existents, primeres comandes online, ajustos segons feedback real i arrencada de campanyes de captaci\u00f3.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Saltar-se qualsevol d'aquestes fases \u00e9s, senzillament, la recepta del frac\u00e0s.<\/p><div class=\"wp-block-group ind-takeaways is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h4 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e8 t'end\u00fas d'aquest article<\/h4><ul class=\"wp-block-list\"><li>L'ecommerce B2B industrial t\u00e9 regles pr\u00f2pies: MOQ, preus escalonats, pagament ajornat i comit\u00e8s de compra.<\/li><li>El 70% d'aquests projectes fracassa en 18 mesos, gaireb\u00e9 sempre per subestimar la complexitat t\u00e8cnica.<\/li><li>L'stack m\u00ednim viable s\u00f3n tres pilars: plataforma adequada, cat\u00e0leg amb PIM i integracions reals.<\/li><li>Les integracions (ERP, CRM, preus, pagaments) s\u00f3n on cau el 90% dels projectes.<\/li><li>Un projecte seri\u00f3s necessita sis mesos ben planificats; els terminis expr\u00e9s s\u00f3n una bandera vermella.<\/li><\/ul><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a4\">Preguntes freq\u00fcents<\/h2><div class=\"wp-block-group ind-faq is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\" open><summary>Quant costa muntar un ecommerce B2B industrial?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Per a empreses industrials mitjanes, un de funcional i ben fet oscil\u00b7la entre <b>5.000 i 15.000 euros d'inversi\u00f3 inicial<\/b>, segons cat\u00e0leg, integracions i personalitzaci\u00f3. Suma-hi manteniment mensual d'1.500-3.500 euros i llic\u00e8ncies de plataforma de 2.000 a 8.000 euros anuals. Sona alt, per\u00f2 un sol client recurrent recuperat a l'any amortitza la inversi\u00f3 completa.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Quant es triga a llan\u00e7ar?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Entre 4 i 9 mesos per a un projecte seri\u00f3s. Si et prometen 6 setmanes, t'estan venent un Shopify est\u00e0ndard maquillat, no un ecommerce B2B real. Llan\u00e7ar abans d'hora i malament surt m\u00e9s car que endarrerir-te i fer-ho b\u00e9: la primera impressi\u00f3 amb els teus clients industrials \u00e9s dif\u00edcil de revertir.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>He de mostrar preus p\u00fablicament?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Dep\u00e8n de la teva estrat\u00e8gia. El raonable: mostrar preus p\u00fablics en productes commodity i amagar els premium o estrat\u00e8gics darrere d'un login per a clients registrats. El pitjor \u00e9s no tenir cap preu enlloc: perds el 60% dels leads que volien comprar per\u00f2 no volen trucar.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Puc vendre nom\u00e9s a clients registrats?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, i sovint \u00e9s l'opci\u00f3 correcta. El model de cat\u00e0leg tancat amb tarifes personalitzades funciona molt b\u00e9 per a fabricants que venen per distribu\u00efdors o amb acords que no volen exposar. Aix\u00f2 s\u00ed, deixa les p\u00e0gines de producte accessibles per al SEO tot i que el preu quedi darrere del login; si tanques el cat\u00e0leg a Google, et quedes sense tr\u00e0nsit org\u00e0nic.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>He d&#x27;eliminar el meu cat\u00e0leg PDF tradicional?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">En absolut. El PDF continua sent \u00fatil per a fires, presentacions i compradors tradicionals. Per\u00f2 l'ecommerce ha de ser la teva font \u00fanica de veritat: el PDF es genera autom\u00e0ticament des d'all\u00e0, no al rev\u00e9s. Aix\u00ed garanteixes coher\u00e8ncia i elimines hores de feina manual cada vegada que actualitzes un producte.<\/p><\/details><details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Com gestiono els pagaments B2B?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Les plataformes serioses permeten configurar condicions per client. L'habitual: els clients nous paguen per endavant les primeres comandes i, a partir de cert volum o antiguitat, se'ls habilita factura a 30 o 60 dies. Tamb\u00e9 existeixen solucions que assumeixen el risc d'impagament, amb comissions de l'1,5% al 4% que se solen compensar de sobres per l'augment de conversi\u00f3.<\/p><\/details><\/div><div class=\"wp-block-group ind-authorbox is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CM<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Cesc Marsal<\/b><small>L'arquitecte darrere del codi a induSmart. Apassionat de construir infraestructures digitals robustes i escalables que tradueixen les necessitats de cada empresa en solucions tecnol\u00f2giques precises.<\/small><a href=\"\/ca\/blog\/autors\/cesc-marsal\/\" class=\"ind-lk\">Veure el perfil de l&#x27;autor \u2192<\/a><\/p><\/div><p class=\"ind-u11 ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ca\/auditoria-gratuita\/\" class=\"ind-btn ind-btn-primary\">Demana el teu diagn\u00f2stic gratu\u00eft \u2192<\/a><a href=\"\/ca\/treballar-millor\/\" class=\"ind-btn ind-btn-ghost\">Veure com treballem<\/a><\/p><h2 id=\"a5\" class=\"ind-u16 wp-block-heading\">Articles relacionats<\/h2><div class=\"wp-block-group ind-grid3 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-post ind-u04 ind-amb-enllac is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-ph ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-t\">Captaci\u00f3<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-bd is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h3 class=\"ind-as-h4 wp-block-heading\">Lead generation B2B industrial: 15 t\u00e0ctiques que funcionen el 2026<\/h3><div class=\"wp-block-group ind-author is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Carles<\/small><\/p><\/div><\/div><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a class=\"ind-estirat\" href=\"\/ca\/blog\/\" aria-label=\"Lead generation B2B industrial: 15 t\u00e0ctiques que funcionen el 2026\"><\/a><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-post ind-u04 ind-amb-enllac is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-ph ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-t\">Posicionament<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-bd is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h4 class=\"wp-block-heading\">SEO de productes descatalogats: com retenir el tr\u00e0nsit de refer\u00e8ncies obsoletes<\/h4><div class=\"wp-block-group ind-author is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CM<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Cesc<\/small><\/p><\/div><\/div><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a class=\"ind-estirat\" href=\"\/ca\/blog\/\" aria-label=\"SEO de productes descatalogats: com retenir el tr\u00e0nsit de refer\u00e8ncies obsoletes\"><\/a><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-post ind-u04 ind-amb-enllac is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-ph ind-contenidor wp-block-paragraph\"><span class=\"ind-t\">Continguts<\/span><\/p><div class=\"wp-block-group ind-bd is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h4 class=\"wp-block-heading\">L'embut de continguts B2B: arquitectura per tancar vendes complexes<\/h4><div class=\"wp-block-group ind-author is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CB<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><small>Carles<\/small><\/p><\/div><\/div><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><a class=\"ind-estirat\" href=\"\/ca\/blog\/\" aria-label=\"L&#x27;embut de continguts B2B: arquitectura per tancar vendes complexes\"><\/a><\/p><\/div><\/div><\/div><aside class=\"wp-block-group ind-aside is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group ind-toc is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-toc-h ind-contenidor wp-block-paragraph\">Contingut<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a1\">No \u00e9s un Shopify t\u00e8cnic<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a2\">L&#x27;stack innegociable<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a3\">Roadmap de 6 mesos<\/a><\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"#a4\">FAQ<\/a><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-authorbox ind-u17 is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-av ind-contenidor wp-block-paragraph\">CM<\/p><p class=\"ind-contenidor wp-block-paragraph\"><b>Cesc Marsal<\/b><small>Arquitecte de software i ecommerce B2B<\/small><\/p><\/div><div class=\"wp-block-group ind-card is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><b class=\"ind-u10\">El teu ecommerce ven o nom\u00e9s decora?<\/b><\/p><p class=\"ind-u13 wp-block-paragraph\">Et diem quin stack et conv\u00e9 i quin retorn esperar, sense comprom\u00eds.<\/p><p class=\"ind-contenidor ind-embolcall wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ca\/auditoria-gratuita\/\" class=\"ind-btn ind-btn-accent ind-btn-sm ind-u14\">Diagn\u00f2stic gratu\u00eft<\/a><\/p><\/div><\/aside><\/div><\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inici \u203a Blog \u203a IA &amp; automatitzaci\u00f3 IA &amp; automatitzaci\u00f3 Com muntar un ecommerce B2B industrial que vengui de deb\u00f2 CM Per Cesc Marsal\u00b7 8 mar 2026\u00b7 9 min de lectura\u00b7 Actualitzat 2026 Resum r\u00e0pid Un ecommerce B2B industrial no \u00e9s un Shopify amb fotos de productes t\u00e8cnics. T\u00e9 regles pr\u00f2pies \u2014MOQ, preus escalonats, pagament ... <a title=\"Com muntar un ecommerce B2B industrial que vengui de deb\u00f2\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/blog\/com-muntar-ecommerce-b2b\/\" aria-label=\"M\u00e9s informaci\u00f3 sobre Com muntar un ecommerce B2B industrial que vengui de deb\u00f2\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ind_cls":"page ind-pg-blog-ecommerce-b2b","footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-1087","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ia-aplicada-industria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1087","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1087"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1087\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2337,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1087\/revisions\/2337"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1087"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/indusmart.digital\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}